腾讯录制玩转花式经营出卖 陈伟霆先生、赵丽颖

日期:2019-12-12编辑作者:广告色剂

《爱奇艺爱电影》自开播以来不断刷新同类型节目播放记录,整体播放量已逼近一亿。作为爱奇艺重磅推出的高品质电影类自制节目,《爱奇艺爱电影》集合了当下即将上映的最新热门电影,已成为海内外大片营销与用户提前了解影片的最前沿阵地。除了国产电影,越来越多的优质海外大片纷纷首选该节目作为营销阵地,凯特·布兰切、史泰龙,杰森·斯坦森、施瓦辛格、梅尔 吉布森等多位国际巨星均在节目中与中国网友见面,为网友带来独家明星爆料和电影花絮。

  近日,由想入非非影业、映美传媒出品,映美传媒独家宣发的一部网大《站住!别跑!》成为影视圈内热议的话题,这部多元素的现实主义题材网络大电影,在爱奇艺独家播出后,上线仅8小时,播放量便突破1000万,创造了爱奇艺网大单片播放量破千万的最快纪录,首日付费转化率更是高达12%;上线首周,播放量便突破3000万。同时,该片在刚刚结束的亚洲新媒体电影节获得了四项提名并拿到了最佳编剧奖,赢得票房和口碑的双丰收。

TVC大片上线不到半小时,播放量就已经破万,话题#给我想要的#也瞬间荣登热搜榜第一。许多网友呼喊道“给我个机会,让我登上爱奇艺VIP会员这艘船”“如果花钱可以接近我的爱豆,那我心甘情愿”,表白意愿花式纷繁。

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  据悉,本次片方选择了爱奇艺平台作为独家播放平台,正是看重了爱奇艺2000多万庞大的付费会员量和对优质影片推荐力度,而这,也成为播放量屡破纪录的保障。据片方透露,《站住!别跑!》首日转化率高达12%;上线8小时播放量破1000万;上线首周,播放量便突破3000万,首周累计票房1033万。

一段简短只有三十秒的TVC大片,却容纳了陈伟霆和赵丽颖多变的演艺风格,同时也展现了爱奇艺视频平台丰富的内容供应能力——在当下粉丝用户需求多变的时代中,能够不拘泥单一形式,精准对位他们随时更新的兴趣喜好和审美习惯,是这个高燃TVC大片所透露的积极信号,正契合“给我想要的”。

站内站外的联合推广共同促成了这次网大的播放新纪录

线上线下互动连接,是当下移动互联网时代最显著的特征。而如何能构建起二者之间的互动场景,引发关注的同时,还能刺激用户的内容需求,是营销活动的关键之举。爱奇艺VIP会员代言人活动,以网红直播为手段,以平台热播内容为基础,营造了契合情人节、春节等时间场景的营销圈层。

户外站牌广告

百变演绎高燃TVC大片,VIP年轻化质地引欢呼

  看齐大电影,宣传声量逐步增加

基于对粉丝用户需求的精准把握,视频网站不断提升优质福利资源品类,从电影电视剧内容到更好的观看体验,真正满足用户的需求,才是营销活动的基础。而邀请陈伟霆和赵丽颖担任“高管”,也是力图用更加显性的方式,奉送更贴心优质的服务福利。两人为爱奇艺带来“福利”的同时,也提升了自身知名度,陈伟霆登录2017年央视春晚,粉丝们惊呼“爱奇艺首席会员官上春晚了,wuli饱饱就是牛”,则是品牌和明星互相加持、实现共赢的最好体现。

  本次《站住!别跑!》在营销宣传上也是花样百出,线上、线下联动。微博话题#一条能拉出钻石的狗#吸引了广大网友的关注互动,阅读量高达500万,上线的预告片同样获得了400多万的播放量。而在线下,地铁站牌、LED屏同样可以看到该片的广告,著名文娱节目《每日文娱播报》和北京文艺广播87.6的《爱星满天》、《说学逗唱》栏目都对此片进行了专门报道,宣传的阵势丝毫不输院线电影。

爱奇艺最新制作的三十秒TVC大片,让陈伟霆和赵丽颖同框精彩演绎,展现爱奇艺拿捏品牌定位和输出优质内容的能力。其背后实则是爱奇艺VIP会员丰富多样的内容储量,以及契合用户心理需求的多元播出模式,在“花样百出”的年代,扎实内容才是根基。

  呈现电影感,播放平台至关重要

爱奇艺VIP会员营销活动引发关注,其背后是立足于会员福利和优质服务体验,平台为VIP会员提供海量国内外大片、网络自制剧等优质资源,更有高清流畅体验,为用户提供多样选择。有了雄厚的后盾,再加上明星加持,优质福利资源则更好的抵达粉丝用户,最终实现品牌、用户和明星等的多方共赢。

  众所周知,大电影在发行上受到院线排片的很大影响,排片多,票房自然高,因为院线的整体数量和排片量的背后代表的是进入影院观众的数量,而同档期多个大片的同步上映也会反向带动该档期的整体票房。在网大行业,播放平台的选择和影片推荐的位置就犹如院线的排片,成为片方考量的重要因素。

自始初到如今,爱奇艺VIP会员不断优化福利,除了提供不同类型的套餐服务,并依此设定不同享受体验,还包括海量电影电视剧资源、网络自制剧以及高清晰更流畅的观看体验等等。此次花式营销,其实立足于以往品牌在粉丝用户中的实力基础,才能“一呼百应”。

  除了片方的宣传导流外,爱奇艺平台对于优质影片也给到了充足的曝光。影片推广期间,百度搜索爱奇艺,就可以看到《站住!别跑!》的推荐广告位。

TVC大片中陈伟霆和赵丽颖浓情上演百变生活。文艺范儿、酷炫霸气范儿以及梦幻甜美,多变奉送视觉体验。TVC大片最后再霸气宣布:“给我想要的!”替粉丝们喊出内心真实诉求。不少网友惊呼:“丽颖宝宝动作戏太霸气了,难道新年又有新惊喜吗?”“什么时候再能看到他俩演戏呀,简直是绝配CP呀”。

  一部网大的成功,内容精品化是核心出发点,内容为王是打造网大电影感的前提,此外,还需要选择具有电影感的播放平台,同时倾注足够的宣传力度,这三管齐下,才能打造全方位电影感的网大,而这或许将是网络大电影市场今后的标配套路。

线上线下燃不停,引发关注更“刺激”需求

  今年5月,爱奇艺提出了网大产业应该从以制作为中心向制作、营销并重的2.0时代升级。网络大电影的裸发时代已经结束,宣传和营销已引起越来越多的片方的注意。现如今,网络大电影的海报越发精良,预告、上线发布会一样不少。直播、短视频都已经成为了宣传营销的必备手段。

从公开邮箱、招聘助理加强与粉丝互动,到赵丽颖的任务安排,可以看出爱奇艺以粉丝用户为本位的运营观念。在内容和渠道竞争激烈的市场环境下,将用户与明星、品牌三者绑定,并不断通过激活需求、满足需求,来提升各方主体之间的粘性,是抢占市场阵地的关键举措。而爱奇艺此次“大举进攻”,则凸显其雄厚的实力基础。

  除了爱奇艺本身庞大用户基数带来的流量外,对片方的扶持力度大也是片方考虑播放平台的另一大原因,而这其实是一个双方互利的政策。对网大市场大力的扶持,将吸引更多优质影片选择爱奇艺平台播出,当更多制作精良、类型多元的影片入驻后,也将吸引更多用户驻足爱奇艺,反向拉动平台流量增长,影片的播放量随之也就上来了,二者相辅相成,共同助推具有电影感的网大市场。

爱奇艺VIP会员代言人活动拥有鲜明的风格特色,契合其年轻化、优质化的品牌特质,而其背后则体现了品牌雄厚的福利资源,以及以用户需求为本位的运作导向,尤其是在视频平台资源同质化严重的环境下,增强优质内容生产力度,提升粉丝用户的服务体验,是赢得一席之地的关键,也是自我成长要经历的升级转变。

《每日文娱播报》报道

不局限于自我本体,而是以更加开放的视野,更加独特的视角,增强市场开拓能力,构建起品牌之间的联结矩阵,是爱奇艺此次代言人活动的又一个亮点,也是此次活动能够取得声势的关键之一。

  大银幕电影在上映期间会铺天盖地的做宣传,制造足够的声量和关注度。而随着网络电影的竞争日趋激烈,网大的宣传声量将随之水涨船高。

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  在网大市场飞速发展、暑期档影片扎堆的当下,一部作品能在暑期档有如此抢眼表现的原因是什么?导演傅子恩在接受采访时将之总结为电影感。

活动现场,大家热情自我介绍,而嘉宾唱歌献舞,百般才艺展示热火朝天。除此之外,还进行了击鼓传花、爱奇艺VIP热剧综艺cos演绎等互动活动,拉近了嘉宾间的距离,同时也拉近了品牌和用户之间的距离,从心理诉求层面,刺激对方的更大需求。

悉数去年爱奇艺的优质剧作,其中赵丽颖和陈伟霆领衔的《蜀山战纪》和《老九门》,获得超高关注度。再加上爱奇艺VIP会员独享和抢先看的模式重磅加持,更是锦上添花。其中《老九门》获得百亿级播放量,堪称2016年网剧的现象级爆款大作。未来在新的环境下,爱奇艺VIP会员会进一步加大优质内容生产,让粉丝获得更好的体验。

另外,爱奇艺VIP会员代言人活动,还以春运、春节以及情人节等时间场景,借势造势,邀请网红嘉宾玩转活动,在微博上引发热烈的话题效应,将代言人活动影响持续深化,体现了整个代言人活动的系统化和整体性。

爱奇艺VIP会员情人节线下#单身有毒#相亲活动,集纳20名优秀网红主播参加,传播影响范围覆盖一直播、映客、花椒三大直播平台。而在线下则发起以#单身有毒#为主题的“桃花VIP直播间”,直播间内,20名主播结合当下爱奇艺热播剧作,包括《射雕英雄传》《寻找前世之旅》等,与粉丝用户热情交互。

新官上任玩转花式营销,VIP优质福利“给你想要的”

新年前后,爱奇艺网站再发力VIP代言人活动,力邀“当红小生”陈伟霆与“千亿女王”赵丽颖担任新一年的爱奇艺首席会员推荐官,劲爆宠粉之举持续不断,除了给粉丝豪掷福利之外,还以爱奇艺高管名义公开专属邮箱,并招聘首席会员推荐官助理。而两人同框拍摄的30秒TVC大片,以多变风格为观众带来惊喜,鲜亮口号“给我想要的”,更是站在用户角度,有针对性提供优质内容。

陈伟霆、赵丽颖开工就为粉丝争取“豪”福利,活动现场送出1000万会员福利。后续两人又公开专属邮箱,网友通过邮箱可以向陈伟霆和赵丽颖提问,或者说出自己的心愿诉求。为了能够及时回复粉丝邮件,赵丽颖和陈伟霆招聘助理管理邮箱,招聘助理的面试现场,应聘者们表演表白齐上阵,画面精彩纷呈。而赵丽颖上任之后,行程满满,从凌晨杀青电影到下午完成发布会,然后又以手游代言人的身份和网友直播,让网友惊呼“厉害了我的宝宝”。

除此之外,爱奇艺还积极进行品牌合作,联合一些知名品牌全面推出活动相关信息。据了解,此次活动与事件覆盖人群470W ,直播总观看人数达240W ,5位主播登上平台直播热门榜。

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