eWeek:苹果保持iPhone持久成功之10大策略

日期:2019-12-07编辑作者:广告色剂

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如今,苹果零售店的开幕,早已超出了普通零售店的开幕的影响力,它已经成了一个盛事,一个属于当地的一件大事。每每站在苹果零售店的门口,望着那闪亮无比的苹果Logo,总是在想,那缺了的一口,今天又让谁尝到了?

9. 依靠运营商

按照股价计算,苹果公司已经是美国最大的上市公司。iPhone的巨大成功让曾经败于IBM手中的苹果,成为史上最成功的消费电子公司。但是对于苹果到底有多大,你可能缺少具体概念。我们将用以下12个惊人事实向你展示苹果的强大。

产品的设计和功能可以肆无忌惮的抄袭,或许也会取得短暂的成功,但产品内部所流露出的产品内涵,才是产品与众不同的地方,也是产品的附加价值,这才觉得企业未来能够长久的成功,能否成为受人尊重的企业的最关键所在

对于苹果来说,没有任何销售队伍比得上苹果的用户。多年以来,苹果的用户一直认为苹果的产品是最好的。苹果前进的每一步都依靠其用户销售苹果的设备。苹果的iPhone及其宣传者大军就是这种情况。

2001年5月19日,在电商已经成为趋势,线下零售店逐渐出现疲态的时候,第一家苹果零售店正式开幕,谁也没有想到,如今苹果零售店不光没有死去,而且却成长为单位面积销售额最高的零售店,苹果零售店也成了当地著名的景点和商业中心重要的组成部分,要知道,在那个时候,苹果只有电脑一款产品,第一代ipod还要等5个月后才能上市呢。

5. 让用户成为你最热心的宣传者

不管是苹果零售店,还是苹果产品,都给人一种简约、极致的感觉,正如苹果公司的文化一样,而苹果零售店和苹果产品一样,传达的也正是苹果的企业文化。只是产品给人一种直观和细小的感觉,而零售店给人以置身其中,身临其境的感觉,走进苹果店,或许你原本是一个对复杂事物的极度崇拜者,也会感受到简约带来的愉悦。

据eWeek网站发表的一篇分析文章称,苹果的iPhone是极其成功的。苹果应用了各种各样的策略使iPhone成为市场上占统治地位的一种智能手机型号,值得研究一下这些策略,看苹果如何利用这...

一个企业,不管是做产品还是其他的,应该有属于自己独特的文化,做到产品与企业文化的统一,让用户在接受产品的同时,接受企业的文化,用户一旦接受了企业的文化,自然是企业产品的重度使用者。而一味的模仿和跟风,只会是风中的猪,一旦风停了,就会被摔死。

如果苹果在过去的几年里的成功有什么原因的话,这个原因就是其产品设计。苹果已经发现一种以典雅和高级的特殊的iPhone机身吸引消费者眼球的方法。同时,竞争对手一直以来提供的产品在设计方面似乎很廉价和幼稚。在苹果的产品组合中,设计是不能忽略的东西。

随着苹果零售店的成功,很多线下的手机零售商,也将店面的装修模仿成苹果的装修风格,一些手机厂商,也开始重视自己的零售店,开始布局零售店,开设自己的零售店,那么,苹果的零售店可以复制吗?

10. 保留老型号手机

苹果的简约成功,很多企业也开始打起了简约牌,但只是学到了表面,最终只是邯郸学步。苹果的极简主义,是从苹果在车库创立之初,第一款产品就贴上了极简主义的标签,是苹果企业文化重要的组成部分,是有基因存在的。而如果企业看到苹果的成功,就开始借鉴学习,那并不是借鉴,那只是未经思考的模仿和抄袭而已。有些企业,在学习和模仿的道路上,尽管取得了一定的成功,那也只能说明,是一个成功的模仿者。

在过去的几年里,苹果有效地玩了秘密游戏,在该公司准备好向有影响力的媒体战略性地披露一些信息之前,采取强制措施禁止一切可能泄露未来产品信息的行为。特别是iPhone。苹果在准备好之前不发布任何消息。而谣言工厂为苹果提供了它希望得到的许多宣传。根据销售情况判断,这个方法每一次都有效。

苹果自然不是零售店的发明者,正如不是MP3、手机的发明者一样,却经营出了最成功的零售店,也成为了代表苹果企业文化最重要的窗口,那么苹果零售店为什么会成功?其他的厂商可以复制吗?

苹果出人意料地设法进入企业市场。例如,苹果为iOS操作系统开发的远程设备管理功能已经证明在企业领域非常受欢迎。此外,苹果还设法改善与CIO和其它IT决策者的关系。iPhone在企业领域的流行似乎表明这项努力在发挥作用。

就我个人看来,苹果零售店的成功在于,与公司文化、产品理念的高度一致,深度演绎了极简主义、极致体验和用户至上

苹果也许比这个行业的任何其它公司都支持简单化。苹果要让用户打开iPhone包装,打开手机并且尽快开始运行。这使用户满意并且使用户不断地回来购买新型号的产品。

与其说苹果的成功,是苹果产品和营销的成功,不如说是用户认可了苹果的企业文化,接受了苹果的企业文化。一旦用户接受了企业的企业文化,企业推出的复合企业文化的产品,自然会得到用户的喜欢。而企业文化的建设,恰恰是目前中国企业所欠缺和不足的地方。

6. 利用日益被企业接受的机会

如果单纯的对设计和摆设的复制,照葫芦画瓢,我可以肯定的说,肯定不会成功。苹果零售店,也是苹果推出的一款产品,它如同iPhone、iPad一样,他们共同传达着苹果的企业问哈,影响用户。产品的简约感觉和零售店的装修是契合的,而零售店所带给用户的体验,也是为产品加分的

8. “就这么管用”的心态

在体验上,精美的玻璃楼梯,经过设计的展示台的高度、商品的摆设,快速的购物体验,无不给人一种赏心悦目的感觉。配着苹果店的简约装修,周围羡慕的围观,打开包装,看到苹果产品的那一刻,自豪感油然而生。

但是,苹果目前正面临着更强大的敌人。苹果称作竞争对手的那些公司现在知道要采取什么措施才能取得成功,比过去更了解消费者并且提出了甚至苹果都没有想到的创意。这是一个巨大的转变。

3. 硬件与软件的结合

尽管如此,苹果绝不会放弃它在全球智能手机市场的统治地位。尽管竞争对手不断地努力.苹果的地位,苹果的iPhone仍然是最成功的手机。下面是苹果保持iPhone持久成功的10大策略。

4. 一个整体产品战略

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2. 价格保持一致

7. 玩秘密游戏

虽然运营商据说正在设法推动更多的Android手机的销售以便减少苹果在市场上的影响力,但是,iPhone仍然是他们最畅销的产品。因此,他们需要苹果。对于iPhone厂商来说,这是好消息。对于运营商来说,这意味着更少的权利。但是,没有一家运营商抱怨很高的iPhone销售量。

当苹果在2007年推出iPhone的时候,很容易确定这种手机为什么会如此成功。苹果提供了一个配置触控屏输入功能的设备。消费者当时还没有看到过这种触控屏。包括RIM、LG和诺基亚在内的所有其它竞争对手都遭到了打击。

苹果正确地认识到,要在移动市场取得成功,它需要在其整个产品组合中执行某种产品战略。因此,Mac计算机越成功,iPhone或iPad的销售机会就会越好。同样的事情也可以这样说,iPhone的巨大成功对Mac计算机的持续成功产生了影响。苹果的整个产品战略是该公司成功的秘密武器。

当统计iPhone销售量的时候,最新的苹果产品一般是销售最好的。然而,必须明确地指出,苹果的iPhone成功的一个关键的组成部分是它愿意以更低的价格销售老型号的iPhone。并非每一个人都愿意或者能够购买最新和最好的iPhone。苹果知道这种情况。因此,苹果的销售量一直很高。

虽然苹果继续提供更好的iPhone,但是,苹果都保持新的iPhone与以前的iPhone相同的价格。因此,新的iPhone没有吓跑可能多花钱购买新手机的消费者。苹果与主要移动运营商提供的服务合同一起销售iPhone,把200美元作为销售智能手机的最佳价位。苹果的iPhone利用了这个优势。

有关iPhone的最好的事情是它提供了硬件与软件的最强大的结合。与Android不同,许多不开发这种软件的厂商使用Android操作系统,而iOS操作系统是苹果制造的。iOS运行的硬件是苹果制造的。这意味着苹果能够控制和改善使用iPhone的体验。苹果的竞争对手不能以同样的水平做这件事。

1. 设计是最重要的

8月22日消息,据eWeek网站发表的一篇分析文章称,苹果的iPhone是极其成功的。苹果应用了各种各样的策略使iPhone成为市场上占统治地位的一种智能手机型号,值得研究一下这些策略,看苹果如何利用这些策略保持iPhone处于顶级位置的。

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