美女大会第202期:“维多哈利法克斯的秘密精灵

日期:2019-11-28编辑作者:广告色剂

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一场长达1个小时的电视录播,节目制作费超过1200万美元,Rihanna、Jay Z、Katy Perry、Kanye West等巨星登台伴唱,180个国家转播,10亿观众,这不是格莱美颁奖,只是一场内衣走秀。

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一场电视录播,节目制作费超过1200万美元,180个国家转播,10亿观众;一卫视曾在2011年播过一次该节目,结果其收视率瞬间飙升,大大超过其它卫视。到底是一档什么样的节目具有如此大的魔力呢?它就是维多利亚的秘密大秀,它由美国女性内衣与睡衣品牌“维多利亚的秘密“主办,自1990年开始,每年举办一次,一般都在每年的年底。

2,让能塞进去的人感到骄傲

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从1995年开始,每年年末都会有一个夜晚,男士们可以流着口水欣赏那些美丽的超级模特,女士们也可以看到最新款的内衣产品,内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的广告机器。

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而观看这场走秀的受众中,作为消费者的女性并不占多数,这在时尚界实属特例。笔者的一位男性朋友曾看着时装走秀视频说:时装秀有什么好看的?我真的不明白女人为什么可以盯着这些衣服看这么久,这一点儿也没意思。但,维多利亚的秘密却恰恰相反,男人乐此不疲的和女友一起观看长达一个小时的走秀,点评走秀天使们的身材;在男性用户为主的论坛上,维多利亚的秘密的高清图集被标为热帖;维密天使成为苍老师、体育画报泳装女郎之外的另一种宅男女神。

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最赚钱的面孔。

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维多利亚的秘密虽然在秀场上推出1000万美金的奢华内衣,它并没有像人们想象的那样高不可攀。在它营造的奢华梦境下面,是零售价格在5070美金一件的平价内衣,它的热卖副线PINK系列均价在30美金。一种款式有多种色彩选择,有甚者达到数十种花色。在18年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣零售商。

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Candice Swanepoel穿着4200颗宝石镶嵌、上坠52克拉红宝石的奢华内衣登场)一切无所不用其极,它已经脱离一场时装秀的范畴,它更像一次用内衣来演绎的性高潮。

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1999年,超级碗职业橄榄球赛中场休息时,维多利亚的秘密26位模特便将跑道当作T台秀场,而那天的网络直播立刻引来150万人在线收看,超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。

下期预告

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4、天使与事件营销

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在这些高调的卖弄性感中,包裹的是维多利亚的秘密半年净销售47.84亿美元的野心。据统计,维多利亚的秘密每分钟售出600件内衣,在美国30岁以下女性所用的胸罩中,有50%的产品都是维多利亚的秘密的。它是怎么做到的呢?

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维多利亚的秘密每年长达1个小时的华丽演出中,最吸引眼球的就是维多利亚的秘密天使。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物,为维多利亚的秘密工作代表着模特业的巅峰。越来越多的模特将在维多利亚的秘密内衣秀上露脸当作最明智的投入,这代表这她们将成为

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5、平民化的价格

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它用穷奢极欲的场面绘制出一场拉斯维加斯式的豪华春梦。

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(LADYMAX.cn资讯)一场长达1个小时的电视录播,节目制作费超过1200万美元,巨星登台伴唱,180个国家转播,10亿观众,最完美的模特,这场无所不用其极的内衣秀背后隐藏着一些什么样的销售法则呢?

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那些在内衣销售中被广泛提及的舒适性并不是维多利亚的秘密的卖点。维多利亚的秘密的PINK系列胸衣尺寸只有32AA-36D,这个尺寸对超重者说不。在年轻女孩儿看来:只有把自己塞进维多利亚的秘密,那才是理想的尺寸和身材。而内衣秀上的修长身型即便让很多女性对自己的身材倍感焦虑,但Pink系列的销量也从来没有停止增长。她用强大的广告攻势和事件营销,让女人们以穿着维多利亚的秘密内衣为时尚标志,能穿得上维多利亚的秘密内衣而骄傲。

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2013年,《福布斯》发布的模特年收入榜单,曾是维密天使的Gisele Bndchen以4200万美元高居榜首,连续七年蝉联冠军,一个人挣的比后面9个人加起来还多。而榜单前10名中有8位都当过维多利亚的秘密天使。美国超模Adrianna Lima,Heidi Klum,Miranda Kerr和Tyra Banks等都是从维多利亚的秘密走出来的顶级模特。   

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正如Suzy 维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚,或者还会有一些浪漫。这是公司总裁Grace Nichols给维多利亚的秘密的品牌定位。实际上,和其他内衣品牌不同,维多利亚的秘密从来没有只想在女人身上挣钱。1977年,毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond创立维多利亚的秘密时,就是因为他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。维多利亚的秘密在最初的时代就是以邮购手册的形式,为男人们提供送给妻子、情人的内衣,现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。   

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2002年之后,维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作,甚至会在180个国家转播,并逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性营销,维多利亚的秘密在全球至少已经拥有了10亿名观众。

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3,性感是第一生产力

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当一位普通女性消费者身着维多利亚的秘密内衣时,能感觉到自己是与模特一样美丽时,那么维多利亚的秘密已将众多竞品甩在了身后。   

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性感从来都是维多利亚的秘密的卖点,它靠这个赚足了钱。维多利亚的秘密每一项举动都不会偏离自己的性感定位:内衣撩人的色彩,专卖店的粉色闺房气氛,纤细的尺码,完美的代言人。每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释性感的定义。

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在维多利亚的秘密崭露头角的几年间,它利用事件营销极大地提升了品牌影响力。

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1,让男人买单

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认为该系列会教坏他们的孩子,使他们认为自己必须性感。这些家长在社交媒体Facebook上发起要求维多利亚的秘密撤下Bright Young Things的产品和广告。维多利亚的秘密在此役中输给了家长,但是却赢取了关注和销量,维多利亚的秘密3月销售同比增长2%。   

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从上世纪90年代起,已经延续了18年的一年一度维多利亚的秘密内衣秀(Victorias Secret Fashion Show),用穷奢极欲的场面绘制出一场拉斯维加斯式的豪华春梦:最棒的妞,最美的臀部,最绮丽的场景,最惊悚的配饰,最诱人的内衣,最红的乐队,并以上千万美金的钻石内衣压轴(在今年,

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最有趣的是,今年上半年,维多利亚的秘密的副牌PINK广告曾因有指导女孩性感的不良暗示遭到叫停,但这个丑闻反而让这个系列大卖:为配合美国春假,PINK 推出了以Bright Young Things宣传口号的产品系列,提供印有Call Me、Kiss Me 和Wild 等词的内衣裤,引起美国家长强烈不满,

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奚梦瑶,1989年3月8日出生于上海市,毕业于东华大学07级服装设计与表演专业,中国内地女模特。

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美女大会第202期:“维多哈利法克斯的秘密精灵”吕燕,你的评分是?【北京赛车官方正版投注】。2009年,参加东方卫视选秀娱乐节目《加油!东方天使》的比赛,获得上海赛区五强;同年,奚梦瑶进入第26届世界精英模特大赛总决赛前15名,从此踏上模特之路。2010年,参加巴黎秋冬高级定制,之后作为史上首位亚洲模特登上Givenchy全球广告。2012年,任春夏上海时装周代言人。2013年11月,作为第四位亚洲超模登上维多利亚的秘密秀场;12月2日,参加伦敦举办的2014维多利亚的秘密年度内衣秀。2015年8月,参加时尚互动真人秀《爱上超模》第二季。2016年3月,参加浙江卫视综艺节目《二十四小时》;8月参演奇幻冒险动作大片《勇士之门》。2016年7月至10月,作为常驻嘉宾参与湖南卫视生活体验秀综艺节目《我们来了》。11月,在巴黎四登维多利亚的秘密秀场。2017年参演爱情电影《喜欢你》。

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