上海MRM//麦肯为巴黎欧莱雅全球首发空气轻垫霜发

日期:2019-11-08编辑作者:广告色剂

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数码来自:前瞻行业切磋院整理

那注明,年轻人除了轻易受KOL影响,销路广剧聚焦的“同款色”亦是她们种花的水渠。

2015年5月19日,上海——举世当先彩妆品牌法国巴黎欧莱雅这两天扶植90后新晋偶像鹿晗先生,为其全球第风姿罗曼蒂克款空气轻垫霜的中华上市,发起别具黄金年代格的“青春由本身发光,点亮你的水光肌”整合资销战不以为意。值得意气风发提的是,作为欧莱雅启用的第四位男子彩妆推广大使,鹿哈尼化身MEscort.光,为越多年轻女人客商点亮平凡每日,让她们更是自信从容地面前遇到生活。

二零一八年,中黄炎子孙民共和国业已进入男色开支时代。韩流小鲜肉、网上红人小奶狗受到刚烈追捧,男子描眉化唇不再被责骂为淫秽。就算未有女子美妆市镇超过百分之七十的渗透率,男人彩妆商场的迈入速度不容忽略。关切“面子工程”的男士越来越多,男生理容类成品成为化妆品市镇的又生龙活虎新添长点。依照天猫商城平台上的总括数据,二〇一八年全年男子化妆品类出卖中,彩妆品贩卖额的相比增速居于化妆品类之首,高达89%,其次为香水和满脸护理。哥们彩妆成为化妆品市场一片待掘的藏身“蓝海”。

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香江MRM//麦肯董事总董事长曾启明(MikeZeng卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎表示:“启用男子新生代偶像为女子成品造势,除了塑造‘眼下朝气蓬勃亮’的新鲜感,更要精准把握其与品牌所切合的威仪和见解,从男人的见解传递给女子顾客无所不至的关心,发光的女孩索要男人的必定,进而让新品飞快与成本者树立认识。”

眼前华夏的男人花费市集气焰万丈,各大品牌开主要推荐出男人保护皮肤美妆产物,市集竞争逐步加大。老牌子的美妆公司如Dior、新加坡家化等在很早先就带头布局男生物化学妆品。但是,即使那时男人民美术出版社妆产物贩卖增长速度加速,在线下路子出售不比线上,依然有待突破。一方面由于线下货柜中男人化妆品陈列超少,款式选择简单。别的,男人的理容产物需要已经从护肤慢慢进步到化妆,然则线下依旧是以洁面等保护皮肤类成品为主,且成品的同质化较严重。男子美妆产物市集要与女子商场平均天下,是一条充满潜质又悠长的征途。

在下月被Valentino聘为中夏族民共和国区彩妆代言人的易烊千玺(Yi Yangqianxi卡塔尔,此前已夺回了8个个体代言,当中不乏有Bottega Veneta这类的高奢品牌,难得的是,那一个代言的展现都可圈可点——

围绕该新品上市拍录的新式电视广告和平面广告将尽快后时断时续在朝野上下上线。

二零一八年天猫商城平台汉子化妆品类出卖额同比增加率总结景况

只是对于新品牌还是尚未成功商场人气的牌子的话,接受男明星代言人本人是有着一定危机的,观众的花费劲量就体现更为关键。只要那位男星代言人的“粉力”丰硕,品牌能展开市集分占的额数,歌手的商业价值也会为此提高,最后落得四个双赢的规模。

二〇一八年中华95后汉子使用彩妆成品占比总计情形

而其实,不菲男艺人的观者花费呼吁力早就展现。以“四大(鹿校草、吴亦凡(Wu Yifan卡塔尔国、李易峰先生、杨洋(Yang Yang卡塔尔卡塔 尔(英语:State of Qatar)、三小(王俊凯先生、王天龙、易烊千玺(Yi Yangqianxi卡塔 尔(英语:State of Qatar)卡塔尔、二顶流”为例,分别有相应的象征人物,以代言数据印证本人名气绝非虚高。

人均收入增加和花费晋级无疑是支撑姿色经济高效发展的为主驱重力。随着直播平台、社交互作用连网和“小鲜肉”的影响,男性保护皮肤化妆意识渐渐清醒。短时间的和平时代,大众审美从过去战争时代中追求捧场硬朗粗犷的雄性力量到现行反革命趋势阴柔的女子化,舆论对此“娘炮”的责怪声更加小,大家对于精美的“小小叔子”的包容度越来越高。

何不把眼光放远一点,发现偶像男歌星代言人的影响潜在的力量,大胆运用他们去抢占“大众”花费者呢。

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只是,那也直接接触了美妆品牌的“客商强迫症”。在男星市集里,肉眼可以看见的“拔尖流量”稀缺,同类别品牌往往因为“能选取哪个人”,“接受什么人的作用会更加好”这么些成分而实行激烈争夺战。

Guerlain二〇〇八年,海蓝之谜启用了成宫宽贵、森永悠希、若叶龙也、泽田研二日本第四次全国代表大会一流男歌唱家同期代言其男生用品,可是旗下的吾诺品牌步入中华表现未有达到规定的标准预期。

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而在二〇二〇年终,鹿晗(英文名:lù hán卡塔 尔(英语:State of Qatar)仅以牌子活动推广身份参预法国首都欧莱雅与京东的圣诞生龙活虎道活动,就带来了出卖额同比增进百分百的成就。今年,鹿哈尼一举拿下了法国首都欧莱雅男士环球发言人。

二零一八年天猫商场平台男子彩妆品类发售额同比增进率统计意况

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中华彩妆市镇范围加快远超越全球同临时间加速

作者/宁飞虹

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据Tmall与欧莱雅公司以来伙同颁发的《中黄炎子孙民共和国俊男理容黄皮书》显示,中中原人民共和国男生线上理容商场正在快速拉长,一而再八年加速超十分之五。依照Tmall颁发的数码,2018年,男生眉笔、男士口红、男子面部防晒同比增长速度分别高达了214%、278%和11/4;男生专项使用化妆品品牌的非常大幅度在59%,男子使用的理容成品数量持续扩大,品牌选用更高档,且更尊重汉子专门的学问品牌。

店肆男生物化学妆品布局

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男人彩妆市集变成待发掘蓝海

也便是说,随着男性开销群众体育购买美妆、保护皮肤品牌的多寡更为多,男歌星代言美妆、保护皮肤品牌,不只能吸引女人客官群众体育购买,对男人成本群众体育也是一大吸重力。

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原标题:女艺人退位,鲜肉进场,美妆带货江湖要复辟了?

花费晋级是骨干线下出售门路有待突破

喜欢记得分享交际圈哟

90后人群是开支首要推荐力

居然于,繁多男艺人依据综合艺术效果,扶助植入品牌展开宣传,例如张若昀在《花儿与妙龄3》中,在一贯不歌唱家团体的帮阴挺,亲自示范和煦平凡是什么打扮自身的,他在节目中活动修眉上妆,被网民们扒出使用的是悦诗风吟的粉饼。

Hong Kong家化一九九三年推出高夫品牌,是首先个临盆男子保护皮肤品牌的故园公司,主要以屈臣氏等CS路子发卖为主。

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想要长久折桂,还需抢占“大众”花费者

从男人彩妆的分割付加物角度看,男子的彩妆品种类比不上女人的精细化,重要汇聚在底妆、眉笔和口红。二〇一八年天猫平台上男生口红的出卖额拉长率最高,为278%;男生眉笔发售额的拉长率从二〇一七年的58%加强至214%;男子BB霜/CC霜的出售收入同比增速由十分之三微微上涨至185%。男生彩妆市镇的发生迅猛,后劲十足。因而二零一八年被称呼男子化妆保护皮肤元年。

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据前瞻行业切磋院公布的《中黄炎子孙民共和国彩妆产物商场须求与入股规划剖析报告》总计数据展现,2013年中华彩妆行当市集层面已达176亿元。并显现日渐升高趋向。二〇一五年中华彩妆行当市集规模突破200亿元。二零一四年中中原人民共和国彩妆行当市集层面超250亿元。停止到二零一七年本国化妆品商场范围高达3615.7亿元,同比增长速度达到8.79%,在那之中彩妆行当商场层面到达了344亿元,同比增速21.54%,远高于环球同一时候加速。起初匡算二〇一八年中华彩妆行当市集层面将达成376亿元左右。

不过,男艺人的KOL之路总能找到新的门路实现万变不离其宗。风尚博主gogoboi在列席香水之都的LV大秀时,与“新F4”王鹤棣先生协同参观限制期限快闪店,在直播中他会让王鹤棣先生试带LV新体系公文包,为温馨的粉丝呈现更加直观的机能;易烊千玺先生遵守在《亲爱的饭店》中的承诺,穿上了纪凌尘的自有品牌服装后,同款便火速断货。

男生彩妆市镇崛起的私行,90后人群是花费首推力,此中,以生活在去垄断(monopoly卡塔 尔(英语:State of Qatar)化时期、后KOL时期的95后群众体育为中央人群。95后群众体育在振作感奋观念上尊重勇敢做要好和相貌即正义,相同的时间是网购新秀军和勇于超前开支的一代。对于男人化妆,无论女子也许男人,包容度更加高,95后哥们化妆的比重也最高。

而是,那样的经营出售套路在近八年的男星代言人身阳节难觅踪影,说起底,依靠造势而起的单品,花费者无法从偶像男歌星身上见到一向的效应,其购买欲望的转向本质上照旧为了偶像拼销量。相比较起来,@俊平大魔王和@王岳鹏Niko那风度翩翩类男人民美术出版社妆博主持续种植花朵、带火单品的力量远超于明星男明星。

依赖《养草一代·95后时髦花费报告》的应用商讨数据,二零一八年中黄炎子孙民共和国95后男子使用的彩妆中要害为BB霜和口红,眉部和眼部的美容也初阶风靡。

于是乎,不菲照准男子职业的美妆品牌曾经开端码盘。Dior公司正在努力放大旗下第七个标准男生高级品牌朗仕,而现年吴尊成为了朗仕的品牌宣传大使;欧莱雅选取与Beckham同盟推出新男生理容品牌;而欧莱雅的先临蓐品线直接约请鹿晗(LU HAN卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎成为全世界代言人。

二〇一八年为男子化妆护肤元年“他经济”正在释放能量

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二零一二-二零一八年中华彩妆行当市集范围总括意况及远望

Adidas neo节制连串上线15分钟出售额超120万,沙宣官宣体后开售首日销量突破220万,野兽派特定款线上线下发卖额超500万,Bottega Veneta的七夕节制托特包线上线下均断货。而这一个代言,品牌方都选用了定制限量款的格局,实行进一层精准的对象贩卖。

伊Lisa白·雅顿二零一六年Lancome特意建立男子护肤部门

要说到来,女艺人的带货力其实并不差,只不过往往带火的是单品,非常是亲自示范应用后带货效果更直观,能带给越来越直白的买进转变。周冬雨(英文名:Zhou Dongyu卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎代言的兰蔻小粉盒是伪素颜神器,Taobao专卖店能达到月销量平均三三千的多少;同时,兰蔻还承包了刘涛(Tamia Liu卡塔尔国在《开心颂》里安迪的装有口红,“喜悦颂同款”在剧集播出上一个月销量高达三千多,“安迪色”受到了追求捧场。

自然堂二〇一八年7月,自然堂发表其汉子产品正式上市,并定下二〇二〇年改花销土男子第少年老成品牌的靶子。

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除此以外,在竞争剧烈的商业贸易社会,容貌已经济体改成首要竞争性之黄金年代,更加多的青春男子学会投资投机的相貌,让相貌效应在张罗、婚恋、职场等领域丰盛发挥。女子在自然水准上也在力促男人彩妆品牌的前进,依照欧莱雅集团联袂Tmall公布的《中中原人民共和国男士理容白皮书》数据呈现,八分之风流倜傥的男子理容产物由女子购买,男子彩妆中有19%由女子购买,在那之中百分之五十上述为90后女孩子,希望团结的配偶特别有吸重力。

欧睿国际的数额也显示,预测从二〇一六年-今年,中本国地男子护肤品及化妆品全体市镇的零售额平均年增速将高达13.5%,远不独有满世界的5.8%。

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美妆品牌之所以青睐男艺人代言,无外乎吃准了“观众经济”带给的红利。品牌们设置的首先道关卡,便是会评估某个男艺人是还是不是具备对观者的呼吁力,甚至她的观众是不是享有花费转变力。

欧莱雅二〇一八年7月26日,欧莱雅中夏族民共和国与天猫新品种改善进核心签订战术协作共谋,以男子理容品为第3个发力点,陈设包含公司新型引入中夏族民共和国的HOUSE99,欧莱雅先生、碧欧泉、科颜氏、科莱丽等5个品牌。

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互连网偶像的冲击和影响、花费升级以至社会包容度进步,男人民美术出版社妆成为化妆品市镇冉冉升起的三个分段,二〇一八年天猫商号平台上汉子彩妆品的出售额均达成3位数的暴增,男生彩妆市镇成待开掘的蓝海,不过线下门路销售战绩并从未电商路子那么令人满足。

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女明星代言人转型做美妆博主,撬动的是观众以外的面生人的购买力,男歌星代言人供给上学的是,在供给时负担KOL的功能,技能将本身的影响力辐射至“饭圈”以外,让品牌主们见到二个代言人的价值广度。

男星想上位,“粉力”要充裕

依靠Admaster的数码,在二零一四年前半年的牌子代言表现力榜单中,杨幂(Yang Mi卡塔 尔(英语:State of Qatar)位居第风姿洒脱。杨幂(Yang Mi卡塔 尔(英语:State of Qatar)的优势是单品带货王兼网络红人爆款构建机,其最著名的案例是带火了GUCCI的蜜蜂包和小蜜蜂小白鞋,天猫上的“杨幂(Yang Mi卡塔 尔(英语:State of Qatar)同款”漫天掩地。杨幂(Yang Mi卡塔 尔(英语:State of Qatar)还有大概会在博客园上颁发短录制,共享温馨的穿搭经验。

官宣体当天,养身堂的桦树汁面膜线上发卖额超400万元,25天发售额破千万。蔡徐坤(英文名:cài xú kūn卡塔尔国为其做一场10分钟的直播,1秒的时间,Taobao连锁店便成功50万元的销售额;“618”活动上线仅两秒钟,体验店的持有商品便贩卖意气风发空,今后5天线上完美断货。

欧舒丹10月份文告了二〇一八年中财务目的,其发言人表示最大的独特之处是炎黄市情和鹿哈尼,财经报告中写到,约请鹿校草作为发言人对于它在中夏族民共和国商场拿走好业绩功不可没。在鹿校草成为代言人后,欧舒丹线上发售猛升三分一。

作为美妆行当的新登场游戏发烧友,保护健康堂怎么着也想不到,代言人蔡徐坤(英文名:cài xú kūn卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎能为那么些创立不到一年的新美妆品牌创下销量传说。

这几个主力成本人群,正巧与偶像男艺人的客官群众体育年龄达到中度适合,因而美妆品牌们将“拉新”寄希望于这几个偶像男艺人身上。

设若能带货,化身网络红人KOL又何妨?

而对于这几个一直抱有“流量焦心”的美妆品牌来讲,倘若启用偶像男明星代言只是为着“流量”而“流量”,那随着“男色”时期的褪色以致“客官文化”的制冷,这一堆95后青春花费者逐步沉淀趋于理性,牌子照旧不行难免地再度陷落“客户忧郁”中。

骨子里,当下的商海条件对于男人代言人是大有益处的,Grooming族的名落孙山为那多少个选取使用男明星代言人的美妆品牌带动愈来愈多的商海机缘。

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在大韩民国时期,更加多的偶像男歌唱家成为“Grooming族”,那股风尚也稳步向外扩散,影响了过多中华夏族民共和国的男偶像集体。FT Island主唱李弘基是南韩最具代表性的男星美甲皇帝,在男明星的美甲引领下,越多的日常性男人到正式美甲店做美甲;张东健的“小盐渍”眼妆也改成男歌星妆容时髦,国内偶像明星华晨宇(英文名:huá chén yǔ卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎,以致《偶像练习生》蔡徐坤先生等新生偶像,也依据卓越的眼妆引起观众切磋。

意气风发边,假设男歌手代言人能为品牌带动越来越多新的男子客户,改换机原因为“追星行为”带给的出售转变局面,其对于大伙儿开支的影响力将会拉长其在品牌中的地位。

市集刚烈增长的产生点已不在他们身上。依据Taobao高额的检察,美妆、保护皮肤牌子的主力花费人群向95后更改,在过去八年内,95后美妆开支人群人数增进急速,占比相近十分二。

想见,观者们花下大把的钞票,不止是“女为悦己者容”,也是为着申明偶像的“带货本领”。作为第一无不人品牌代言,“开门红”的矛头让蔡徐坤(Cai Xukun卡塔 尔(英语:State of Qatar)的商业价值从此以后一块高涨,看来《偶练》C位出道时预估的1200万价值也并非妄言。

而不用奇异,范冰冰(Fan Bingbing卡塔尔也喜提了国际高级化妆品牌娇兰的彩妆及香水代言,她在小红书上安利过的娇兰唇膏创造了断货纪录,已经实力转型为风流倜傥枚美妆博主,不仅仅如此,还要自创美妆品牌。

那是依据对花费新秀人群迭代的观测。凯度花费者指数大中华区总CEO虞坚在今年四月享受的后生可畏份数据中,将25-38周岁的女子人群称为“新时期‘四有’女子”,她们仍是化妆品市场最具进献的大器晚成族,但她俩早就有专门项目标品牌记念,且随着年龄的增加,付加物的管用会促使他们倾向于使用固定的品牌。

到底,美妆品牌的牢固是大众化,是民众都能有余力购买的产物,从某种程度上,倘使男歌星代言人要表达本身比女歌星代言人更有价值,就务须突显其在普通大伙儿中的名气、美誉度及影响力。

对此有一定市镇积攒的品牌以来,轻便窥见,这么些男歌星代言人为其带给的大多是短时代内的增进产生,在随地随时购买力方面实际不可能评估,它们看中的是借助男歌唱家代言人完成阶段式的品牌暴光度、商讨度、关怀度以至出售量的回顾效果与利益。

李弘基的美甲

确实,男明星代言人确实遭逢了美妆品牌的迎接,可是,其到底只是充作客官花费的驱引力,还能拉动民众花费购买出售,那些代言效果还值得考虑衡量。

爆款单品营销是美妆界向来选用的经营发售套路,从YSL的斩男色,到尹恩情的“想你色”,再到全智贤(Jeon Ji Hyun卡塔尔的“人鱼色”,是最轻易复制的经营贩卖情势。陈伟霆先生与美宝莲同盟了四年,最初合营的“水晶室女色”唇膏突破了天猫商城的美妆出卖记录;杨洋先生与娇兰合营推广kiss类别口红,杨洋先生色成为那时候最热点口浅紫蓝号之意气风发,娇兰官方网站百货店唇膏销量增加了300%上述。

更为首要的少数,这种对女子观众的呼吁力,是不女郎明星不持有的“超手艺”。以至在这里根底上,品牌方早先思谋男星代言人能打破这种粉圈结界,以便为品牌带动除“饭圈”外的公众影响力。

三年前,本国还鲜少有那样的案例时有发生,拔地而起的高流量“小鲜肉”不会形成美妆品牌特别关切的气象级话题,叁个美妆博主的一条妆容传授摄像带来的种花效果往往会越来越直白。

就算明朗的商场前程需要进行设置越来越多的费用现象吸引男人顾客,但这几个美妆品牌照旧需求一人形象优秀、又能引领风潮的男子明星代言人,扶持那几个男子客商扩展美容的效用。

你会因为男歌星购买美妆产物呢?

2018年因《三生三世十里桃花》的大火,霸屏多年的杨幂(Mimi卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎得以第一回产生国际高级化妆品牌的喉舌,在成为Dior的中夏族民共和国区发言人后,由于杨幂(Yang Mi卡塔尔国非凡的单品带货力,260色成为了断货王。

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拉开研究

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因《镇魂》风流洒脱炮走红而误入“流量怪圈”的朱老师,从4月份始于,其时间被各样品牌代言活动占用。在其变为妮维雅代言人后,其法定专卖店三分之一的面膜和水乳直接卖断货;而另后生可畏品牌香水之都欧莱雅也正想观望朱老师的带货工夫,在九月透露其担纲牌子体验官。

当纯粹的代言不能够带给实际性的中间转播,超级多女明星会转型为美妆博主,将自己包装成网中国工人和村民红军政大学学V,带起货来就有所了再也光环,而那无独有偶是男明星代言人不有所的“超技术”。

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与之相呼应的,则是女歌手代言人的霸道裁减,非常多品牌大概不考虑新添女子代言人,不青娥明星仅以大使身份插手牌子推广。如此风流罗曼蒂克相比较,男明星代言美妆品牌就如成为了“新风气”。

假如说女观众为男歌唱家代言而花钱是后生可畏种“盲目冲动型花费”,那因女艺人代言而开支的受众则会更问责,性能和价格的比例、产物功能、品牌格调等都会化为“阻碍花费”的成分。

与杨幂(Yang Mi卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎能够黄金年代较高下的是范冰水晶室女士。在二零一八年第二季度的“CBNData明星开销影响力榜”显示,范冰御姐士成为了歌唱家消费影响力美妆榜的率先名,原因就算范冰冰(英文名:Fan Bingbing卡塔尔国上7个月在小红书上安利的产物卖断货的数目众多,被称之为“引发面膜界劫难”、“让代购癫狂”的女人。

Beckham与欧莱雅联合创办的品牌House 99发布步入中华夏族民共和国市集

本来,品牌与男明星同盟的花头也称得上春光明媚,固然未有给与任何头衔,也不要紧碍合营举行经营出售活动:Nars请来张涵予先生为其活动站台,堂堂大侠坐落靓丽的各色化妆品中颇负违和感引来热议;而《香蜜沉沉烬如霜》火热之后,欧诗漫急迅联手罗云熙(Luo Yunxi卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎推广了品牌旗下的串珠水成品。

而在变幻无常的嬉戏圈,歌手的热度及及流量上下更换,对于独有想依附流量男歌星带给品牌热度,带响人气的美妆牌子的话,品牌大使或品牌很好的朋友的身份就特别伏贴,也可以有利在短时间推广中吸引观者进行购买。

据经营出卖娱子酱总括,二〇一八年的话,将近52位男子歌唱家与美妆品牌进行了合作,同盟的头衔高低不等,个中90后小鲜肉攻下近75%的百分比;新晋偶像表现抢眼,易受家乡美妆品牌的青眼。

而最近,人气男明星对青春女子人群的强中号令力是美妆品牌意料之外的,为了争夺那有的隐衷新客户,选择男歌星作为发言人变得经常。

“Grooming族”指的是将颜值视为竞争力,重视打扮、管理爱护四肢、收拾发型、牙齿保健,以致是为了更加好的眉眼去整形的男子。那生机勃勃品类的人群首先出以往U.S.A.,欧洲地区的日韩二国进一层极为广阔。这几天日,不止是保护皮肤付加物,BB霜修容笔之类的美妆付加物,也成了“Grooming族”的用品。

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