大陆集团思虑改革机制作而成非上市洋行北京赛

日期:2019-11-03编辑作者:广告色剂

在这个任何产品戴上互联网 光环就能创业的时代,你知道吗,早在 129 年前,有一个怀抱机械梦想的青年—罗伯特 · 博世,走上创业这条勇敢者之路,并将心爱的小作坊发展成了世界工业巨鳄,现在看来他大概就是 " 极客创业 " 的鼻祖吧。

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投资的时候,一方面你在某段时间内,你会特别看好一个方向,看好一个团队;另一方面,过段时间,专注度又会转移到别的方向、别的业务,这个特别正常,所以说像我是这种知识面比较广,兴趣爱好也比较广,对于各方面的学习能力还可以,各方面都懂一点,就适合来做投资。

不甘学徒命运,极客梦想萌动

上月,并购西门子威迪欧已使大陆集团向博世这一德国也是全世界最大的汽车零部件供应商又靠近了一步。去年大陆集团也曾对美国的私人股本公司Bain Capital的并购基金很感兴趣,但无果而终。

在淘宝,我认识了一批非常可爱,且年纪相仿的小伙伴,像小宝、寿远、阿珂、双儿......现在回想起来那个时候啥也不懂,就凭着兴趣爱好在那里,那今天就和大家讲讲几个在阿里工作时有趣的小故事。

最让人意想不到的就是博世居然从未有过上市的打算。罗伯特 1942 年去世,遵从他的遗愿,公司 92% 的股权被赠予了博世慈善基金会,所拿分红用来做公益项目,家族只拥有 7% 的股权。即便如此,这部分的收益依然能让家族子孙们都进入福布斯排行榜。如此看来,赚了钱就卖掉公司套现、拿投资人的钱不当钱 …… 我们这些新时代的创业者未免有点自私之嫌。

业界指出,非上市公司不必每季度报告财务状况,不受股东短期利益要求的影响,所以相对“自由”。但在筹集资金实施像并购西门子威迪欧这么大的并购时就不那么顺利了。

第一种,为了证明自己而创业

纵观现代大部分创业者似乎都是在外企老东家积攒够了足够的资源和人脉之后才开始创业,这一点与罗伯特 · 博世在 129 年前的做法相同。然而在那个战争年代,能像罗伯特一样在几个国家都有工作经历的却是极少数。罗伯特从德国乌尔姆中学的机械专业毕业后,没有大学学历,先后在德国的不同企业、美国爱迪生手下和西门子在英国的分公司做过几年学徒,全然没有现在所谓的白领优越感和金领光环,但之后他就毅然地开始自立门户了。

博世集团92%的股权由罗伯特•博世基金会掌控。该基金会是一个非赢利性机构,主要从事慈善和社会公益事业。另8%的股权归博世家族。罗伯特•博世基金会没有投票权,博世家族有7%的投票权。企业产权的职能主要由投票权93%的罗伯特•博世工业信托公司来行使。

我印象比较深一件事,当时由于淘宝被几大门户封杀,我们只能跟网站联盟合作,在联盟里面投了大量的广告,主要是弹出广告,那时给淘宝带来了大量的流量,但是由于弹出广告的用户体验很不好,甚至招来用户反感的情绪。当时我们所有的员工都很沮丧,觉得我们辛辛苦苦在这里没日没夜的工作,难道就是为了让我们的用户反感,让我们的用户讨厌吗?就是为了骚扰用户吗?我们究竟值不值得这样去做?我们究竟要不要这样做?内部很多这样的声音,认为我们不应该这样去骚扰用户的。在很大程度上影响了大家的工作情绪,大家认为自己在做一件不正确的事情,在做一件坏事。

在 130 周年即将到来之际,博世如罗伯特所希望,依然坚守着服务人类的使命,并提出新的口号 " 忘了我,享受你的生活 "。品牌产品皆有其个性,博世及博世先生所希望是借助科技的力量,成就生活之美,这 " 忘了我,享受你的生活 " 的博世精神或许也是流淌在血液中的百年德国基因注定的。

据国际先驱论坛报报道,德国大陆集团股份公司总裁Manfred Wennemer表示,对博世集团的非上市经营形式很感兴趣,要考虑这种形式是否可行。在并购西门子威迪欧之后,大陆并无意成为汽车零部件“老大”。

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只有当你拥有过金钱之后,你再去思考使命,才是真正的使命,或者换句话来说,没有见过钱的人在这里讲使命,无非是用所谓的理想与使命,来包装自己赚钱的意图,那个并非是一个真正的想要去实现使命,实现理想的状态。现在我觉得这种奔着钱去、冲钱去的创业项目,能接触到的太少太少了,一接到BP都是一个天大的梦想,一个伟大的使命,一般来讲,35岁以下的年轻人,我更希望他们讲的是商业模式,讲的是如何挣钱,至于使命的事情,我觉得,当你这个企业起来了,到了一定的价值,你是不得不去讲使命,不能不讲使命的。

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第二个是关于七公(花名)入职,当年刚招聘进来的时候比较壮,在湖畔花园的草地上破冰,财叔就让杨过(花名)跟那个七公摔跤,必须七公赢了才能够入职。

其实这不是最佳的一个创业状态。

第一个是关于阿骨打破冰唱《朋友》的故事。 那个时候进公司都有破冰的环节,有一个花名叫阿骨打的同事,他比较内向,破冰的时候,财叔非要他唱《朋友》,没办法,只能唱,哈哈,但他心里非常的不满,说以后要等他发达了,要让财叔给大家唱《朋友》。

第二种,为了赚钱而创业

创业和投资心态上的不同,是很明显的。投资,是自己要去拿结果吗?投资实际上是你找到那个人,最终是要通过那个人去拿结果,而创业,基本上责任都得揽在自己身上,你要对很多人负责,你要对员工负责,你要对投资人负责,你要对家里的亲人负责。

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创业其实是一个特别锻炼人的事情,你必须把跟主业不相关的事情通通屏蔽了,你必须全身心的沉浸在自己做的事情上面,最近大家会去看那个摩拜单车的创始人,看起来她好像也没有特别 Powerful 的状态,但是你会感受到她是全身心的沉浸在这个事情当中,每一个环节、每一个细节,她都沉浸在里面,你跟她讲交通、讲共享单车,她可以很深入,但是跨一个领域,她可能什么都不懂,但是做投资人就要你什么都要懂一点,但是不一定说在某个层面上,我能够比这个 CEO 更专业,如果说你能够比这个 CEO 更专业, OK ,你就不要去投那个 CEO ,只能说明这个 CEO 的能力是不足的、是不够的,第二也是比较忌讳,去指挥 CEO 去做一些事情,有时候你当然会非常非常的着急,但是也只能够通过各种循循善诱的方式啊,或者有时候,你明知道他要犯错误,你还是只能让他犯,因为他不犯过那个错误,他真的很难理解,没有办法,这个是作为投资人必须要去承受的。

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在这个时代,创业一直被看成是一件“高大上”的事。然而放到10年前创业,创业没什么好高大上的,无非也是自己找个出路,也是讨生活,甚至说还会被大家瞧不起:你找工作没人要,你才去创业嘛,但现在,创业这件事情好像被拉到了一个很高很高的高度,就像我们父母辈那个时候,上山下乡一样的,好像是特别时髦的事情,甚至有些女孩子说:我要找男朋友就要找个创业者,也正是因为这个就催生出了全民上山下乡式的创业。我认为从国家的角度来讲,推动创新创业本身没错,我们这个社会需要用创新创业,需要用年轻人的热情来推动整个社会经济的转型,但是从个体来讲,在这股狂热当中裹挟进去,并非是一个最好的状态,每个人还是要对自己有比较清晰的认识。我们相对还是比较欣赏,在阿里受过一定的熏陶的年轻创业者,一方面,要能够知道怎么挣钱,另一方面做事情会比较讲规矩,也会有一些理想去支撑着自己,在困难的时候坚持下去。

经历过一波又一波的互联网创业泡沫,“梦想”的概念被过度消费,如何让创始团队成员更好的凝聚在一起度过干最苦的、拿最少的阶段?

员工的成长速度跟不上业务节奏,我觉得是会成为常态。当员工跟不上的时候怎么办?我觉得还是原来我们在阿里的那套方法:第一个给机会调整岗位,如果说给予机会调整岗位,他能够在别的岗位适应的最好,如果说给个机会仍然不行的话,那也只能是淘汰,但是我觉得不能太粗暴,不能初期的时候大家辛辛苦苦的工作,现在员工稍微跟不上,就裁员;另外我觉得一个健康的基体永远有新陈代谢的过程,一定要有新人进来,而且成长不够快,一个很重要的原因是,没有有能力的人来带我们的员工,管理者因为忙于业务,忙于交际应酬,而忽略了对于团队的成长,这个时候就要看看能不能引进一些在专业方面,在管理方面更牛的人进来,带领着团队进行提升。

说了这些温暖的小故事,我们也来讲一些当时经历过的困难。

这些创业状态,你属于那种?

马总的讲话稳定了大家的情绪,让大家认识到,就是做弹窗广告也没什么不好的。其实有时候回想一下,作为一个创业者,作为一个企业的领导人,究竟应该承担什么样的责任啊,就是在一些面临最困难的选择的时候,做出正确的事情,并且去坚定的引导公司往前走。

这些阿里大佬的趣事,你知道几件?

——提问环节——

我是2008年出来的,当时离开公司之后看了一个月的奥运会,比较任性,按照我现在的观点,那时我没有属于一个成熟的创业者应该有的态度,一方面呢,是想创业,另一方面,其实也是有点负气,单纯的想通过创业去证明自己。

我是 2003 年进的阿里巴巴,也是淘宝从阿里独立出来之后招的第一批员工,我先在湖畔花园上班,记得在 2003 年 5 月份,我注册成为淘宝的会员,做了几个月会员之后,写了一封信给财叔,毛遂自荐加入了。这是一次根据自己兴趣的随性的选择,抓住了这个时代进入互联网行业很大的一次机会,并能够在这个领域内发展,改变了自己的人生,非常荣幸!

但是人都是要经过自我证明的这么一个阶段,而真正到成熟阶段的创业,其实是一种比较忘我的状态,而不是在做自我证明的事情。

初创团队中的股权分配,我建议:,首先,你要确定最核心的那几个人,并不是说,你最初找的这几个人都一定要给股权,否则基本上99%的情况,以后会有股权的纷争,我还是建议,团队中关系最可靠的两三个,三四个人,大家分配直接的股份,其他人,我建议做期权。同样的,我觉得大家应该有比较明确的意识:必须要有一个大股东,而且当大股东的这个人一定是在团队内最有影响力,最愿意把这个事情做下去的人,而不是说谁最有资源,谁的资格最老。

但其实设想一下,如果那个时候我们不去做强行弹出,不去引入流量,又被三大网站封杀,那基本上淘宝就死了。所以我记得非常清楚,有一天下午马总把大家召集起来开会,马总说:现在给你们写信的,现在那些抱怨的,都是所谓的互联网的老网民,都是那些“精英用户”他们不是淘宝要发展的对象,你去问问那些新网民,他们觉得这件事情非常神奇啊!我有个朋友昨天就跟我说:你们淘宝网真厉害,网页居然会主动弹出来啊!这句话我记得很深,那天马总的很轻松很自信,他最终总结了一下:弹得好,就是要弹,要继续弹。

如果员工成长速度跟不上业务节奏的时候,该如何处理?

极客是一个特别好的一种状态,但是极客出来创业。我觉得需要找一个搭档,需要找一个懂得经营管理的搭档,如果有这样一个搭档,会是一个非常完美的组合,他就会把自己的全身心的热情都放在项目本身上面。

现在看来,弹窗这个东西是极不文明的事,对吧?我们想想也不好,但那个时候,阿里有一句话叫做:做正确的事情和正确的做事情。有时候符合规定的去做,那个叫正确地做事情,但是我们更应该去想,尤其是作为创业者,怎么样是做正确的事情,是对长远更有利的事情。

初创公司团队成员之间如何把控股权分配的原则?种子轮或天使轮的融资资金用途如何说明和规划?

我觉得分两个层面来看,第一有些赶时髦来的创业者,觉得创业这个事很好,很时髦,这个梦想万一实现了呢,对吧?但是,这批人马上就会进入到另一个极端,去 tmd 什么梦想,我觉得这样的人也不会有梦想,真正的梦想是发自内心的对这件事情的认同,说梦想被过渡消费,无非是一个发财的白日梦,我觉得那个不是叫真正的梦想,我们得把这个概念区分清楚;第二个,我觉得,凭什么一定要哄着员工,拿最少的钱干最苦的活呢?如果说是作为一个梦想,一定是大家都是自愿的,不需要哄,不需要骗,我觉得坦诚的跟大家交流是最好的,给员工提供比较好的条件,艰苦应该艰苦在合伙人身上,不应该艰苦在基层员工身上,那些去哄骗基层员工,这不是成熟的创业者应该有的做法;另外一方面,大家还是应该把期权这个事情认真的来对待,不要信口雌黄,或者说一些将来不能兑现的话,这样自己的威信也是会逐步会被消耗掉的。我建议大家可以提早的用正规的方式,通过法律文书来执行期权的分配。

第四种,为赶时髦而创业,这一般都是一些富二代或者说一些刚毕业的学生,特别年轻。

第三种,为了兴趣爱好型而创业,就是自己对一个事特别特别的喜欢,他们被称作极客。

整理 | @潘国彪形大汉、Rita

我们该正确的做事,还是做正确的事?

我希望这些年轻的创业者,更关注如何挣钱的这个问题。

从创业到投资,心态上和投入度上的变化是什么?

第三个是关于鹏哥(三丰)找媳妇的故事,初创时候鹏哥是我的室友,有一天晚上我睡觉睡到一半,醒来发现鹏哥的电脑还亮着,一边打字,一边傻笑,我说:鹏哥,你干啥呢?然后他说:啊,你别管你自己睡。然后我就凑过去一看,原来鹏哥在跟我们一个美女会员聊天,再后来那个会员就成了鹏哥的老婆。

关于种子轮和天使轮的问题,我觉得作为阿里系出来的创业者,如果说种子轮都要向别人去融的话,我觉得有点说不过去,也说明这个创业者不够认真、不够有决心,我们认为百万以下就是种子轮的钱,这点钱自己都不能出的话,那创什么业呢?种子轮的钱基本上是搭团队建产品模型的。天使轮的钱,基本上是用于它能够在某一个垂直领域或者某一个城市里面,做一定规模的验证。

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