为何百分之七十老董不看数据 仅凭直觉?【北京

日期:2019-11-03编辑作者:广告色剂

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但是,首席营销官的表现高度可疑。在题为《首席营销官没有受到尊重的一大原因》的文章中,我引用了一项调查结果。该调查显示,只有20%的CEO对首席营销官是否胜任工作表示信任,相比之下,90%的CEO对首席财务官和首席技术官表示信任。

商业智能系统支持多种数据库数据源,比如Oracle,sql server,DB2等等,以及Excel,txt,XML文件数据源,系统对于读取的数据源可以进行ETL转换以适应分析需求。

作为云计算大数据时代的集大成者,360商易大数据营销决策平台秉承360核心优势,基于360覆盖5.03亿月活跃PC用户和7.78亿手机用户数据与时下市场环境,凭借精准分析受众行为,勘察数据之间的微妙关系,灵活实现多种营销分析需求,为广告主及代理商提供广告投放前的决策支持。

工作当中,我们无时无刻做着决定,尤其是对于金融圈的各位大佬们。那话说一个正确的决策分分钟就是几百万啊。但是,如果当你手头数据和你直觉预期不符合的时候怎么办,尊重数据还是follow your heart。不过有研究机构已经做了调查,我们一起来看看吧!

BI解决方案具有自动灵活,准确及时的特性,可以帮助企业将数据处理的工作重点从原本的数据整合转移到数据分析上来。在以往的实施案例中我们发现,对于房地产这种行业背景深厚,数据产量又大的行业,数据的处理和分析能力是商业智能软件必须具备的重要特性。国内某地产巨头在利用了帆软商业智能FineBI得天独厚的稳定性和大数据处理优势,从以下几个方面开展了数据处理工作:

直觉并不总是件坏事。我们的大脑能处理大量的复杂信息,也善于理解无意识的信息,例如身体语言和声音特点。因此,“相信你的直觉”这句格言或许说的没错。

房地产行业,营销为重,如何做出有效的营销决策和BI解决方案与营销业务的契合度有关。一般企业市场销售团队通过此方案能进行销售量的增长与人均可支配收入回归分析、个人购买与集团购买房地产比重的拟合与分析、房地产销售波动率回归分析等,从**度全面了解市场的变化,及时调整营销策略,优化销售模式。

这种对营销高管的缺乏信任看起来触目惊心,但如果十名首席营销官中有九人是凭直觉行事,而非如他们口头上所说的按照数据来做决策,则这个调查结果就没有那么令人意外了。

应用BI解决方案精确市场定位,合理开发

在这项调查中,有两个值得注意的发现。首先,只有10%的高管表示他们主要凭直觉作出决策,而剩下的人均依靠数据分析、测试和共同商讨得出结论。

构建决策驾驶舱

直觉是非常有用的工具,但不应该因此而拒绝接受那些与其相违背的数据。首席营销官和其他各种高管越是把他们的决策建立在实际数据之上,就越是能减少上司、下属和同僚对他们的不信任感。

BI系统不仅可以分析企业内部的各项业务数据,还可以应用到企业外部环境,比如分析一个或多个地区的人口分布,住房条件,交通情况,土地利用率等,这些数据往往在决策调整方面具有引导性,帮助企业在后续开发中因地制宜地制定方案,如户型档次,楼层高低设置等,做到由内而外,由外之内的信息互通。

这是心理学家所说的“确认偏差”的典型例子。我们乐于接受与我们看法相一致的新信息,但如果两者相互矛盾,我们就会拒绝接受这个信息。假如你不喜欢的某位政客被拍到受贿,你会激烈地斥责,将之作为此人一直以来都是个骗子的证据。但如果这位政客是你投票支持的人,那么你很可能会拒绝接受这段视频,认为这是阴谋或者陷害。

其次,BI自动建模的特性能避免业务人员对数据库内容深入了解,减少与技术人员的反复沟通,大大降低时间成本。

首席营销官没有受到尊重

此外,以往传统的报表数据呈现方式缺乏灵活性和直观性,利用商业智能的各种图表可以以图形的方式直观展现数据,**度多关联决策分析,辅助决策。

对于企业中的一个部门来说,数据和直觉间的这种冲突极其重大,这个部门就是营销。长久以来,营销一直被视为依赖创造力和才华的主观领域,而现在的营销部门有了大量的数据流来制定和测试营销策略。网络分析、社交媒体数据、客户行为数据和各种形形色色的“大数据”使营销人员可利用的工具前所未有的丰富。

科学化销售管理

但与那种理性分析相反的是,当被问到数据分析结果与他们的直觉相矛盾时会如何决策,仅有10%的高管表示他们会按照数据给出的建议行事。

地产销售面向的客户多样,而房地产依靠客户需求盈利,因此,对客户的分析至关重要。通过一套完整的BI解决方案,我们可以对客户消费行为进行分析,从客户的年龄,地域,收入水平,教育情况,消费方式,喜好等方面,帮助营销人员找出影响消费者的机会与方式,实现对不同层次用户的精准营销。

营销数据方面的发展是如此之快,以至于一些人看到首席营销官和首席信息官的角色至少在某些方面在融合。

助力房地产行业营销

《经济学人》杂志的情报组对几百位国际高管的决策过程进行了调查,并将结果写成商业白皮书,名为《果断行动:企业如何决策和进步》。

挖掘客户新需求

虽然企业决策应该建立在分析和客观的基础之上,但高管也是人,和其他人一样也会被各种因素所影响。

房地产的销售形式多样,营销周期长,销售数据具有很强的实时性。BI解决方案的应用可以帮助销售部门进行各类销售分析,比如销售、回款、应收款、可售库存、推盘、动态成本、杜邦分析、资金计划等主题的分析,更好地从数据中观测销售过程出现的问题。

虽然剩下的九成人中只有3%的高管说他们会完全忽视数据,但剩余87%的人表示他们会重新对数据进行分析,或者试图获得更多数据。

近几年中国地产行业发展迅猛,行业整合已成大势所趋,逐步由区域开发转变为集团化的跨地区综合开发商。然而,对于处在超常规速度发展的房地产企业来说,其面临的挑战也是超常规的。企业要在有限的资金和人力条件下,同一时间,对全国区域范围内的多个项目做出科学的决策,合理地平衡资源,这是一项非常复杂的系统工程。面对这样的问题,企业亟需一个变革性的BI解决方案来对全公司数据进行精细化集中分析处理。

简单来说,那些调查结果显示,如果数据与自己的直觉相矛盾,九成高管会选择忽视数据。

几乎所有人都会说,他们研究了数据。但一项调查结果揭示了一个惊人的事实:决策者们确实分析了数据,但如果分析的结果与他们的直觉相违背,十人中仅有一人会按照数据给出的建议去做。

但问题在于,直觉虽然很强大,但并不总是能带来最好的结果。善于灵活思考的人并没有把直觉视为最后的抉择,而是当作需要经过测试的假设。尽管他们拥有丰富的经验和知识,但测试结果常常出人意料。

直觉有什么不好?

该调查还发现,CEO确实信任那些按照数据来制定策略并进行广泛测试以最大程度提升效果的营销人员。

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