华夏购物者报告:中黄炎子孙民共和国花费品市

日期:2019-11-03编辑作者:广告色剂

美国《华尔街日报》网站7月1日报道称:跟西方品牌道别吧,中国公司来了!

从无硅油洗发水到更天然营养的非浓缩果汁,中国消费者在高端产品上的花费日益增加,主要原因是这些产品能够帮助消费者进一步提升他们的健康水平或改善生活方式。与此同时,消费者收入不断提升,具备了更高的消费能力。报告显示,过去六年间,人均可支配家庭收入的复合增长率达到8.2%。

根据贝恩公司的报告,去年中国本土品牌赶超国际竞争对手的领域主要集中在21种消费品领域,比如护肤品、洗发水和婴儿奶粉。中国本土品牌去年增长了7.7%,而国际品牌的增长只有0.4%。

报道称,贝恩对四万名消费者的购物习惯进行了调查。研究发现,中国本土企业的竞争力增强,它们在中小城市发挥优势,那里的增长率超过了北京、上海等大城市。特别在快消产品的主战场,品牌营销的管理上明显本土品牌更接地气。

3、 转型为数据驱动、以消费者为中心的企业。通过生成专有消费者数据,与平台密切合作,展开更多集中销售及营销活动,实现更高效运营。

报道称,星巴克刚开始进入中国时迅猛扩张,但在2018年销售增长停顿,因为中国大城市迅速出现了很多本土竞争者。

贝恩称,这种情况导致外资品牌在消费品大类中的市场份额降低,例如个人护理、家庭护理以及包装食品领域,从中国一线城市到中小城市均是如此。贝恩称,在中国经济增长放缓致使企业销售额增速减缓的情况下,依然实现销售额增长的大多是中国企业,例如衣物柔软剂生产商广州立白企业集团以及饮料生产商天地壹号饮料股份有限公司。

基于上述趋势,贝恩公司与凯度消费者指数认为,企业和品牌商可以通过以下三种方式在影响市场的变革中致胜:

据英国广播公司网站6月28日报道,美国的苹果、星巴克、日用消费品牌宝洁在中国市场的主宰地位已经受到挑战,这关系到美国公司在中国成百上千亿美元的盈利。

中国消费者正面临内容消费大面积快速转型,全面走向了数字化,做好渠道与营销方面的转型工作是中国本土品牌全面领先的主要原因。

贝恩公司与凯度消费者指数跟踪调查中国消费者的真实购物行为,针对中国家庭购买消费的106个快速消费品品类建立了宝贵的长期观察。与过去6年相同,贝恩公司与凯度消费者指数再度深入分析了包装食品、饮料、个人护理和家庭护理这四大消费品领域中的26个品类。今年还着眼于另外24个品类,形成了更完整的有关市场的视角。这50个品类在所有快速消费品品类中的占比达到80%左右。

报道表示,根据对121家在美国上市公司公布的在华销售数据的分析,美中贸易紧张可能进一步加快这些美国企业市场份额减少的趋势,令美国在华企业去年1800多亿美元的销售额受到威胁。

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影响中国快速消费品市场关键趋势:

报道称,中国扶持电动汽车的政策吸引了十多个新的中国竞争者进入市场。在其他高科技领域,如医疗器械、半导体、制药等,中国也在扶植国内骨干企业,力求减少对外国市场的依赖。

国际快消品牌市场份额极速下沉

随着不断壮大的中产阶级消费者群体越来越注重提升健康水平和生活品质,中国快速消费品市场在2017年出现反弹。贝恩公司与凯度消费者指数今日发布的2018年中国购物者报告系列一《购物者消费升级,市场增长反弹》显示,2017年中国消费品市场总销售额增长率从2016年的3.6%升至2017年的4.3%,这是自该系列报告从2012年开始跟踪中国购物者行为以来,销售额增速首次超过上一年。

参考消息网7月2日报道英媒称,长期以来,不少美国名牌在中国享有盛誉,备受消费者追捧。由于中国努力在战略性产业领域扶植国内品牌和骨干企业,淘汰低效劣质企业,增加质量方面的竞争力,中国品牌的竞争力日渐提升,一些美国名牌的主宰地位受到威胁。

“这是我们连续第六年观察到本土品牌战胜外资品牌。”贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品及零售业务领导及本次报告联合作者布鲁诺先生表示。“这背后有多重原因,但其中一个主要原因是本土企业拥有更快的速度和敏捷的运营模式,这些对于快速变化的中国消费品市场十分关键。”

得益于国家支持,中国国产汽车品牌也越来越自信。过去5年,在中国这个世界最大的汽车市场,本土品牌也在悄悄赶超国际品牌,对福特、通用汽车和电动车特斯拉构成挑战。

€€ 大卖场继续流失客流,渠道在2017年销售额因此下降2.5%;

报道称,美国品牌在过去5年中的市场份额下降了10%。与此同时,中国品牌的市场份额迅速扩大。

来源:腾讯财经

根据对贝恩和凯度数据的分析,中国品牌在去年占据了中国价值6390亿元人民币的快速消费品市场的75%,这些本土品牌包括从软饮料到洗发水等诸多种类的产品。而5年前中国品牌占据的市场份额是2/3。

€€ 本土品牌在2017年实现了7.7%的销售额增长,贡献了中国快速消费品市场98%的增长额,与之相比,外资品牌销售额仅仅增长0.4%。综合来看,外资品牌2017年再度把市场份额拱手让与本土品牌;

与此同时,欧洲品牌也同样受到挤压。欧盟贸易机构最近说,来自中国品牌的激烈竞争令许多欧洲品牌感到焦虑。

报告发现,愉悦感、健康和保健、改善生活方式及送礼是驱动高端化趋势的主要因素。此外,漱口水、宠物食品和化妆品等高速增长品类稳步发展,而口香糖、味精等低速增长品类依旧疲软。

  1. 参考高鑫与阿里巴巴近期建立联盟的做法,为开展“新零售”做好准备;

  2. 把库存和供应链管理与电商零售或解决方案平台整合;

  3. 重新设计门店组合和业态,更全面地捕捉客户需求;

  4. 让店内体验再度变得有吸引力。

€€ 便利店和杂货店渠道重心继续向在外消费转移,10大快速消费品品类贡献了约85%的销售额。便利店渠道的在外消费增长6.8%,而在家消费仅增长1.9%

€€ 电商渠道渗透率增长引擎正从高层级向低层级城市转移。一线城市中,电商渠道渗透率为73%,依然排名第一。但低层级城市也在迎头赶上:三线和四线城市的电商渠道渗透率年增速分别达到18%和17%,而五线城市的电商渠道渗透率年增速甚至达到了21%;

1、 充分利用渠道动态,预测未来零售整合;

2、 开发高价值、个性化的产品,充分发挥高端化趋势的作用;

零售商可以采取以下关键行动致胜:

€€ 电商销售继续保持强劲势头,去年增速超过28%,如今大约占10%的市场总体销售额,较两年前翻了一番;

€€ 中国O2O市场持续增长,2017年增速在30%左右,其中O2O送货上门服务的增速高达76%;

“随着中国不断壮大的中产阶级持续升级购买更高端、更健康的产品,我们可以从中国的双速增长轨迹中看到一种清晰的模式。”凯度消费者指数大中华区总经理及本次报告联合作者虞坚先生表示。“我们的研究表明,在2016年首次提出的双速增长现象依然持续,高速增长品类越来越多,主要驱动力来自高端化浪潮和趋于成熟的中国购物者。”

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关键词: 中国 华尔街 断崖 市场份

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