金融业沙龙360受自然 精准营销将再一次铸就P2P金

日期:2019-11-01编辑作者:广告色剂

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直到在《军师联盟》里看到了人人贷的广告……

9月25日,360营销学院联合华北营销中心在京共同举办金融行业沙龙。针对目前P2P行业缓慢发展态势,360与众多金融行业参会嘉宾共同研究2015年360大数据P2P分析报告,探讨目前P2P行业的营销之道,以及未来发展趋势。

总之,互联网金融行业营销要围绕这三个要素来展开:增加关注度、增加注册用户、增加用户活跃度。那么我们通过何种营销方式可以高效地做到这些呢?

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(1)流量。移动互联网时代,最缺的是什么?不管是企业还是用户,最缺的都是流量,流量已经成为我们工作和生活的刚需,无流量不营销成为一种趋势。流量分付费流量和免费流量,付费流量又分精准流量和非精准流量。精准流量渠道主要是SEM、金融网站和公众号,非精准流量就是一切有大流量的网站、客户端、APP端,如各类大型社区、网址站、工具软件等。

不止《军师联盟》,你还可以在《醉玲珑》看到爱钱进;在《楚乔传》看到向上金服;还有《春风十里不如你》的PPmoney等等。可能你之前未曾听过这些投资理财APP,但是经过这样的广告轰炸,想必追剧的人应该也能念出一两个投资理财的APP了。

(3)活动。有了注册用户后,还是让用户活跃起来。如何将注册用户转化成活跃用户是P2P平台盈利甚至是运营的关键。怎么刺激注册用户变成活跃用户?这就需要活动刺激和数据监测,数据的监测可以了解用户的习惯偏好等特性,进而可以有针对性地搞短期活动刺激用户投资,久而久之,用户就成为了你的活跃用户甚至是铁杆粉丝了。

这个广告短片由曹操旗下的谋士郭嘉出演,由剧中的一系列“七”剧情展开,峰回百转最后只是为了打个人人贷的广告!

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(1)行业监管加强,营销推广成本急剧增加。经过多年的野蛮发展,互联网金融行业虽然进步迅速,但是类似e租宝的跑路事件频发引发行业动荡,使得整个互联网金融行业遭遇巨大的信任危机,再加上平台合规成本剧增,这些都导致了P2P平台的营销越来越困难。互金行业陷入“不投广告,等死;乱投广告,找死”的怪圈,如何低成本获得高回报成为互金行业营销的难点所在。

近两年来,人人贷、爱钱进、向上金服、悟空理财等金融产品频繁在古装剧中频繁刷脸,其实是金融产品广告玩转网络营销,泛娱乐化的表现。 随着互联网的发展,信息的碎片化,传统的“准确投资,正确理财”等过于沉闷的吆喝方式,已经无法让消费者驻足。

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1、互联网金融行业陷入营销困境

金融广告新玩法

随着P2P监管细则以及专项整治方案的公布,互联网金融广告上线的要求也变得十分苛刻,除电视媒体外,报纸、杂志、户外广告等传统投放渠道,均对P2P平台加以严格限制。现在金融行业特别是互联网金融,广告投放集中在影视剧中,主要体现在广告植入和创意中插广告。

情节植入式广告

一般而言,金融产品于电视剧中进行品牌植入是比较困难的,因为其销售属性很难拉近观众的距离。但是通过情节植入的方式,可以将金融服务的卖点和剧情结合,向观众宣传金融产品和服务理念,或者是宣扬企业良好的品牌形象。

《龙门镖局》中出现的平安票号,以及男主角的身份(平安票号少东家)就是一种植入,剧情设置中,也时不时地在彰显平安针对企业的各类金融服务。

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江苏恒德东汇投资集团有限公司,在《人民的名义》中出现了两次,甚至当时的总裁赵兵亲自客串,因公益事业被张丰毅“沙书记”,这里的东汇投资是想彰显企业的良好品牌形象。

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情节植入式广告,是现在许多金融企业投放产品广告的重要方式之一。根据数据显示,在2017年的下半年,金融投资行业在电视中的情节植入占比呈增加趋势。

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但是植入广告的一个弊端是,比较隐晦,如果观众无法察觉到广告植入的存在,其宣传效果甚微。例如樊胜美在《欢乐颂2》中就职的得闲投资,通过将樊胜美由资深HR到资深理财专家的转行成长史,隐晦地展现投资方的品牌。

观众如果没有仔细出辨别的话,其实并不知道得闲投资是真实存在的一家金融机构。同样在《人民的名义》中,东汇投资集团恐怕也被很多观众忽略了。广告植入“隐而不宣”变成“宣而不隐”,将影响金融产品信息的传达。

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新广告模式:创意中插

“限广令”斩断了线下电视台插播广告的“生路”,广告商却依然有塑造品牌和宣传产品的需求。还没有受到限制的线上创意中插广告,作为一种新兴的广告方式,吸引了越来越多的金融品牌的注意。

创意中插广告是剧中插入独立的剧情内容,主要通过电视小剧场的形式,由剧中配角出演,有剧情有衔接,但是实际是以推出商品为目的创意广告。

目前这种创意中插的广告模式只能在视频网站实现,对于互联网金融行业来说,这种新兴的网络广告模式,避免了金融广告的“尬值”,是实现“高曝光 好口碑”双赢的方式。

2015年爱钱进凭借《老九门》的创意中插广告,提升了自己品牌的曝光度。

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老九门的创意中插广告

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2016年,爱钱进将传播主题更新为“小小幸福,天天进账”,与《醉玲珑》合作,再次围绕这句话进行了创意展开。

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在这支中插广告里,爱钱进将“小小幸福,天天进账”这句话拆解,并实体化成了三个具体的人——小小、幸福、天天。这种创意中插广告以幽默风趣的方式将剧情和金融产品卖点相结合,进行广告宣传。

不仅是爱钱进,还有人人贷在《军师联盟》“七”系列广告,《春风十里不如你》PPmoney的中插广告等等,这些脑打开的创意中插广告让用户在捧腹之余,也让观众记住了这些金融产品,提高品牌的知名度。

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2、互联网金融行业营销的三要素

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我们先来看看什么是流量营销,流量营销是指企业通过策划流量营销活动,向消费者用户赠送免费手机流量,以达成企业自身APP下载、公众号关注、用户注册、品牌推广等目的。最后用户获得免费流量,企业以较小的付出达成营销目的,互利互惠。对于互联网金融行业来说,想要通过低成本获取精准用户,流量营销无疑是最适合的一种营销方式了。

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2017年对于互联网金融行业来说是至关重要的一年,随着监管规则的落地、银行存管的推行,互联网金融行业的营销推广成本急剧增加,如何低成本获取精准用户,成为了当前P2P平台急需解决的问题。而以流量贝贝为代表的流量营销平台的快速发展为互联网金融行业营销走出困境提供了新的思路。

以前你以为的金融产品广告是这样的

(2)行业竞争加剧,常规营销方法成效甚微。物竞天择,适者生存,现在的互联网金融行业经过通过多次的优胜劣汰,P2P平台虽然越来越少,但是竞争却越来越激烈,各大P2P平台都在想尽一切办法抢占市场,获取用户。但是P2P常规的营销方法如SEM、SEO、社会化媒体营销、新闻媒体报道、自媒体营销、线下推广等已经成效甚微,P2P平台急需找到更受用户青睐的营销方法。

金融行业的泛娱乐化营销

其实无论是广告植入还是创意中插,大多都是跟IP和泛娱乐营销挂钩。

IP争夺战

IP生态的繁荣,使各行业相继开展IP营销的争夺战,金融行业也不例外。近两年,爱钱进、人人贷、向上金服等P2P理财产品,通过植入、中插广告、贴片广告等形式绑定IP的方式,借势曝光自己的品牌。

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理财产品加盟的IP汇总

在金融行业的网络营销的牌局中,如果说资本是这场牌局的筹码,那么爆款和泛娱乐化,则是这场牌局的王炸。金融广告捆绑IP的方式,在互联网金融行业如此热捧,是因为试水的互联网金融产品通过这种营销方式,取得不错的宣传效果。

《老九门》于去年暑期播出,爱钱进百度指数涨幅为31.1%;《楚乔传》于今年6月初播出,向上金服百度指数涨幅高达101.5%。《军师联盟》于上月底播出,人人贷百度指数涨幅为30.9%。

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目前的爆款IP战局是主要是在互联网金融企业之间展开。爆款IP中频繁“露脸”的爱钱进、PPmoney、人人贷都在2016互联网金融百强排行榜的前三十名行列中。未来的金融行业IP营销,避免不了像其他行业一样出现“群雄争夺,平民围观”的场面。

跨界营销

近两年,在跨界思维“大行其道”和受众越来越年轻化的大趋势下,无论是传统的金融行业还是互联网金融行业,也在不断适应营销的潮流,大玩跨界营销。

2016年中国平安携手腾讯视频LiveMusic,实行“演唱会 金融”跨界营销战略。陆金所“牵手”杜蕾斯、饿了么、《功夫熊猫3》也是赚足了噱头。今年,爱钱进、向上金服、人人贷等相继实行“金融 影视”的跨界合作战略等等,其实都表明互联网金融资本,有意通过泛娱乐化营销的场景,借助跨界的方式去实现营销效果的最大。

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罗大佑演唱会直播掉落的道具

事实上,金融企业一向是“无利不起早”,开始“试水”跨界这一领域的同时也有不少人认为此路并非坦途。

就拿P2P网贷的角度来说,跨界合作和泛娱乐营销还需谨慎,目前正处于互联网金融专项整治期,鉴于金融产品的特殊性,如何保证金融广告在跨界营销和泛娱乐营销中合规突围,维持互联网金融行业的健康发展是一大考量点。

毕竟泛娱乐营销换来的热度是一时,再花俏的营销再有创意的广告,其实只是金融产品和品牌的“外在装饰”而已。如果营销和广告做好了,但是金融企业本身的产品和金融服务没有相应到位,在瞬息万变的金融市场中也将举步维艰。

(本文部分图片来源于网络)

那么互联网金融企业怎样进行流量营销呢?P2P平台想要开展流量营销,与像流量贝贝这样的第三方流量营销平台合作是最有效最快捷的方式,流量贝贝拥有直通三网、全国通用的流量资源,而且还能根据P2P平台的特点提供合适的营销方案,快速开展流量营销活动,让互联网金融企业既省钱又省力。

在竞争日益激烈的市场环境下,金融玩家希望使用更快更有效的营销方式,抢夺更多的用户资源和资金,为行业竞争加多一份筹码。

3、流量营销低成本获取精准用户

或者这样的

(2)用户。用户是P2P平台发展的关键,因此互联网金融行业吸引用户注册成为重中之重。想要用户注册投资,我们就需要给用户福利,满足用户需求,而红包类福利、新手标类设计往往是最容易刺激新用户注册的。

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我们再来看看流量营销的优势,“送流量”比“投放广告以效果计费”更靠谱。互联网金融行业需要获取有效用户,而流量营销可以获得用户真实、常用的手机号码,便于P2P平台方后续营销活动的开展。从成本和用户体验上来看,送流量比投广告更具优势;从用户反映来看,“注册送10M流量”远比“注册送3元抵用券”  有吸引力。

想不到现在的金融广告打得这样清奇,这脑回路我是服气的。

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