乐视体育与养乐多完结战略协作 掀凉茶品牌经营

日期:2019-10-16编辑作者:广告色剂

如今生态营销已经成为行业通识,甚至很多互联网同行业已经开始布局未来的核心生态。而乐视首次将其场景的生态营销理念进行全面解析, 乐视生态营销总裁张旻翚表示,生态营销是基于用户生活形态的营销,并通过不同场景终端来实现。随后,他系统的为在场观众分析了生态营销的核心价值与理念。

“顶尖”离不开业绩。而对于乐视商城来说,超级手机与超级电视核心品类的销售增长是第一位的。

乐视体育生态影响力蓄势已久,品牌营销势能的马太效应已经凸显。基于此次战略合作,乐视体育生态将为加多宝凉茶带来更广的营销价值,掀起新一轮品牌营销风暴;同时也将助力加多宝打开全新品牌营销想象空间,未来将“大有可变”。

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赵一成介绍,未来,除了业已布局的大屏及手机生态,乐视商城还将布局乐视其他五大子生态,其中一大业务重点就是汽车生态。

7月8日,乐视体育与加多宝集团北京举行首次战略合作发布会,共启加多宝2016年体育营销新时代,打开凉茶品牌营销新思路。会议以“看体育上乐视,怕上火喝金罐加多宝”为主题,双方达成营销的深度参与和互动。加多宝集团党委书记庞振国、乐视体育首席内容官刘建宏、乐视生态营销高级副总裁谭靖颖等嘉宾出席本次发布会,现场并举行了双方年度战略合作仪式,开启了体育营销的新模式。

2016年5月24日下午,乐视在北京举办了本年度的推介会,内容直指生态营销与下半年的内容策略,详细为到场的千余位众多品牌主、行业大咖和媒体展现了乐视生态营销的核心理念。

而今天,互联网产业进入生态阶段,其对传统产业的影响也从专业化分工颠覆式进化到了互联网作为基础平台重构跨产业的价值链的全部环节。互联网生 态阶段的创新模式也从之前应用阶段的单纯技术、商业模式创新、平台阶段的价值链链接效率创新,进化到跨产业价值链重构式创新,不同产业间生产关系重构可以 带来跨越式发展效果。

除直播版权外,黄健翔、刘建宏到程益中、詹俊、马国力等名体育媒体人成为乐视体育的符号和代言人;观赛体验上,乐视体育演播室植入了3D视觉技术,将球场还原在演播室,根据实时赛况直接进行球场解说,指引技术分析,提升观赛体验;此外,乐视利用子生态系统间的互动,围绕IP进行着布局,比如乐视超级头盔、360度全景直播、乐视TV、乐视体育云服务等,此外还通过新收购的章鱼TV和搜达足球进行观赛互动体验上的创新。

第三,将在整个乐视生态的基础上打造跨产业价值链重构整合的开放性闭环。首先,乐视商城生态汽车电商将垂直整合汽车产业链,重点打通汽车品牌与 传播、市场营销、销售、售后服务及共享、充电环节,提供给用户关于汽车的所有产品;其次,乐视商城生态汽车电商将在汽车产业链垂直整合的基础上,发挥生态 优势,实现跨产业价值链的重构创新,融合零派共享、易到、充电、汽车金融、内容等内容,给用户提供汽车之外的全方位的完整的互联网交通生活场景下的产品和 服务需求,如专车、分期购车、车险、共享汽车、视听享受等;最后,生态汽车电商不管是垂直整合的汽车产业链,还是跨产业价值链的重构创新,都是具有生态开 放性的闭环,每一环节均能实现生态开放。

一方是凉茶行业的“互联网 ”领导品牌,一方是“互联网 ”体育的领跑者,此次的强强合作也让各界期待颇多。双方以乐视体育平台为核心,在“赛事运营 内容平台 智能化 增值服务”的全产业链生态下,加多宝与乐视体育的合作也不只局限于广告投放那么简单。

打破边界 乐视商城引领行业进入3.0生态电商时代

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“互联网产业,我们认为它经历了三个阶段,从应用阶段到平台阶段,如今我们更加确信互联网产业即将进入下一个阶段,也就是生态阶段。”赵一成解释说,互联网作为基础平台,其实是在重构整个价值链的全部环节,打破产业价值链的创新边界,重构生产关系。

发布会上,刘建宏也坦言,自己作为一名资深的体育人,熬夜看比赛早已是一种习惯,对于众多的体育爱好者来说,当然也包括自己,熬夜看比赛预防上火是一个极其精准且有效的场景化需求,此次加多宝与乐视体育的合作,正是将这种需求进行有效转化的创新营销。

在这样的汽车电商生态当中,用户将会全流程参与每一个环节。从产品设计、研发、传播、销售、售后和运营,再循环至产品设计的闭环的每一个环节,均能够全流程直达用户。

在2016体育大年,加多宝集团营销策略着力以体育相关进行品牌的曝光,由冠名综艺转向体育营销,打破常规的硬广投放等传统形式。乐视体育与加多宝在顶级赛事直播及资讯共同创新广告植入形式,实现内容营销与赛事无缝连接。本次的突破战略合作,双方势必将打造现象级的体育营销影响力。

同时赵一成透露,乐视商城未来的目标是,打造成全球最顶尖的生态型商城。

对此,庞振国也表示,“加多宝开启‘移动互联网 ’战略以来,在体育营销领域不断探索实践,因此深知精准平台的重要性,此次与乐视体育的战略合作必将是加多宝‘互联网 场景化’精准营销的又一次突破”。

第二,坚持生态协同O2O一体化。由于汽车产品本身重线下端的特殊属性,对汽车电商线下布局和线上线上的协同要求很高,导致目前市场上并无成功 的汽车O2O电商。而乐视商城背靠乐视集团完整的生态系统以及布局广而深的Lepar体系,且集厂商、经销商、电商等角色为一体,天然拥有O2O的优势。 “我们也将致力于协同Lapar合力打造汽车品牌传播、营销、销售、服务、体验等一体化的汽车生态O2O体系”,赵一成说。

今年夏天,2016里约奥运会必将成为最大的热点。

而在乐视构建的生态闭环里,汽车不再是简单的出行工具,汽车电商,也不再仅仅是促成汽车交易的孤立的平台——互联网生态时代,汽车电商要解决的 是互联网交通生活场景下用户完整的体验和需求,乐视商城致力于打造的,就是这样一个以用户为中心、全流程用户参与的全球首家生态型O2O汽车电商。

预防上火,加多宝再战体育营销

4月26日,乐视商城首发乐视超级手机新品,全网两小时销售额突破12.2亿元,100万台乐视超级手机现货售罄!其中,乐Max 2秒罄,乐2 则8分26秒售罄。全球首创CDLA标准的旗舰超级手机,创下了手机新品百万现货最快售罄、最高销售额的双纪录,同时也创下京东手机新品首发当日的销量纪 录。而在开售前一天,超级手机三大新品的预约量就突破了2000万。

有数据显示,中国人对夏季奥运会的关注度达到82%,并且具有超强互动性,伦敦奥运会话题微博的发布量达到3.9亿。因此,熬夜看比赛,享受体育盛宴将成为众多消费者的一种生活常态,而加多宝作为“熬夜预防上火”的必备饮品,与体育的深度结合,可谓是“天作之合”。

相应地,在互联网产业各个阶段,与之相对应的是不同的电商模式:互联网应用阶段,电商多是以产品交易为核心的功能性电商;平台阶段时,电商开始为用户提供碎片化的、松散的生活体验。

而加多宝,也首开先河地将“移动互联网+”战略引入到凉茶行业,形成了互联网 凉茶 加多宝的营销闭环,打造首个凉茶行业生态圈。这与一直以来秉持生态理念的乐视体育不谋而合。

而开售24小时的战报则是,第二代超级手机首发现货 预售总销售量突破126万台,总销售额突破14.8亿元,手机新品首发创下了旗舰机瞬时销量与销售额的双纪录。第四代超级电视总销量突破5万台,总销售额突破1.2亿元。

成绩斐然 乐视生态型电商强势崛起

从概念的提出,到乐视生态之夜乐迷的互动狂欢,边看边买几乎已经成了乐视重磅内容直播的标配。边看边约则是乐视首创的全球首场互动直播的发布会 全新玩法。截至420无破界不生态发布会结束,乐视商城边看边约预约量已经突破400万。到4月21日18:00,第二代乐视超级手机乐视商城预约量已经 突破1000万,第4代乐视超级电视 X50预约量已经突破85万。

坐拥这样“汽车场景”优势的乐视商城,力图为乐迷定义好场景需求并满足之——这也成为了乐视生态型汽车电商最核心的创新点。

生态414硬件免费日将硬件与内容、服务绑定在一起,重新定义了用户价值,让硬件实现了零成本。这是中国互联网界第一次将硬件价格“归零”的行 动,这也是只有乐视生态、乐视生态商城才能实现的行动。乐视商城做到了让用户价值真正回归,去渠道溢价、去品牌溢价、去硬件溢价,让用户只为核心价值买 单。此外,乐视商城也是唯一一家一年内同时打造了两个电商节的电商。

在发布会上,赵一成介绍了生态型电商的五大特征:打破行业边界,共享生态用户;通过生态整合,满足用户不同终端不同场景下产品服务需求;商城融 入生态全平台、全内容、全应用、全终端,时时处处皆入口;O2O 2.0线上线下一体化;打破企业用户边界,通过商城UEC,每个用户都是商城的运营者、传播者、产品、销售和客服。

震惊行业的销售数据,花样繁多的生态玩法,乐视商城在去年919乐迷节连创八大行业纪录、立身于阿里系、京东后的第三大电商之后,用“4月生态疯狂季”实打实的数据又打了一场漂亮的胜仗,再次向行业证明,全球首家生态型电商正在强势崛起。

汽车产业互联网化,需要什么样的电商?赵一成在发布会上讲到,商务的发展从来不能独立于产业发展,电子商务作为互联网革命的产物,其未来的发展趋势,势必紧紧依托于互联网产业的发展变化。

在可以看得见的未来,无论是手机端、电视端,还是汽车屏,甚至是看电影的路上,乐视商城在这些乐视生态构建的不同的场景内,都将会将这些进行进一步的整合和产品化,给用户创造更多的便利和更广阔的价值。

生态型电商五大特征

目前,乐视商城已建立起覆盖全国130余城市,近600所高校,超过3000名大学生的校园团队,不断抢夺苹果、小米、魅族等竞品厂商的高校份 额。4月校园营销爆发式增长,也有赖于乐视生态的协同化反,各生态公司和部门都对活动给予了大力支持。乐视商城还进行了大规模的跨界资源整合动作。4月 28日,中国校园市场联盟成立发布会于北京大学举办,乐视生态O2O销售平台高级副总裁赵一成当选联席主席,乐视商城成为联席主席单位。

在整个4月乐视生态营销攻势当中,乐视商城携乐视全生态走入校园,掀起一场史无前例的校园生态秀。414硬件免费日,乐视商城校园营销团队累计 达成销售额1700万元,刷新乐视生态校园营销单日总销售额纪录,4月26日,校园营销在乐2新品首发更是交出单日4300万元销售额的成绩单,两倍刷新 414战绩,成为校园用户增长最快的电商平台。

此前,乐视已和多家国内外一流主机厂达成了生态及资本方面的合作,包括美国Faraday Future、英国阿斯顿•马丁,以及国内的北汽、比亚迪、东风等。赵一成称,对于此次战略合作的具体信息,将会在近期内揭晓。

基于这样的认识前提,乐视生态商城将为用户提供的生活体验连贯起来,致力于为用户提供一整套完整的“生态”服务——这种对于“生态型电商”崭新 模式的定位,不仅是一次战略和道路的选择,更是行业发展的大势所趋。生态型电商,才是未来行业迭代的助推器,将引领行业进入3.0生态电商时代。

赵一成在发布会结束时还透露,乐视生态商城的汽车电商之路已经正式启程。目前,已经与国内某主流汽车集团达成战略合作——但究竟和哪家企业达成合作,却未透露更多消息。

乐视将与国内主流汽车集团宣布电商合作

4月20日,无破界不生态 乐视新品发布会在北京乐视体育生态中心举办,乐视特别邀请了来自全国21省市的超过1000名校园乐迷来到发布会的现场,在全国高校内引发乐视生态的追捧狂潮。

同时他解释到,这样的生态电商,注定只有生态型企业才能孕育出来——乐视,就是互联网生态时代的生态型企业。

边看边买,是乐视商城为生态用户设计的一款互联网产品,它致力于打通生态场景与购物场景,充分体现出场景化、互动化、一体化的产品特点,为乐迷带来更好的用户体验,也是乐视商城在生态电商道路上的重要实践。

在这三个理念的贯穿之下,乐视生态型O2O汽车电商要解决互联网交通生活场景下用户完整的体验和需求,条件可谓得天独厚。未来电商平台的真正意 义在于场景化,而乐视的优势就在于拥有众多能够触达用户场景的终端:超级手机的移动场景,超级电视的家庭生活场景。而现在,乐视商城正在拓展结合的,正是 超级汽车的场景。

而刚刚过去的414硬件免费日,乐视商城全生态销售额突破23.2亿元,其中会员总销售额突破20.2亿元,超级电视总销量超54.9万台,超级手机总销量超58.2万台,智能硬件及衍生品总销售额超8500万元。

在乐视垂直整合开放闭环的生态系统中,背靠手机、大屏、内容等七大子生态,乐视商城要做的是打造全球顶尖的生态电商。未来,乐视商城承载的不仅 仅是超级电视、超级手机、超级汽车等智能终端的销售,最核心的是要完成乐视生态产品、服务等所有环节打通,提供一系列乐视生态的完整服务。

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日前,乐视生态O2O销售平台高级副总裁、乐视商城负责人赵一成在北京透露,乐视商城致力于打造全球顶尖生态型电商,并宣布将进击汽车电商领域,力图将乐视商城打造成为以用户为中心、全流程用户参与的全球首家生态型O2O汽车电商。

去年乐视919乐迷节期间,17亿元的生态业绩,震惊了业界,也让乐视商城一跃成为与阿里系、京东并列的第三大商城:权威数据公司艾瑞发布的 B2C商城月度覆盖人数报告显示,早在2015年5月整月乐视商城总覆盖人数就达到4505万人,已跻身行业前三,排名超苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当 网、国美等电商网站,成为电商主流。

此外,赵一成还给那些对“414硬件免费日”感到意犹未尽的乐迷带来了好消息:乐视商城的又一波超级优惠五一促销节已经开启,买买买就来乐视商城。

赵一成介绍到,乐视生态O2O汽车电商坚持三个理念:

全球首家生态型O2O汽车电商:未来汽车电商领导者

第一,将继续坚持CP2C的理念,坚持以用户为中心,全面向用户开放每一环节。乐视的CP2C(customer planning to customer)模式,从其诞生之日起,就是对电商行业模式的一种另辟蹊径。而乐视商城生态汽车电商,将继续坚持CP2C理念,以用户为中心,全面向用 户开放。

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关键词: 中国 汽车 全民 生态 经济

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