TencentCEPHEE论道数字经营贩卖,为浮华品传播注入

日期:2019-10-15编辑作者:广告色剂

移动互联网时代,奢侈品品牌传播如何破局?数字营销浪潮下,怎样精准定位目标受众?7月19日,腾讯与积家(Jaeger-LeCoultre)在深圳举行座谈会,在“数字营销的艺术”主题下,解析互联网时代的奢侈品营销之道。

9月24日,在中欧上海校园举办的第八届顶级品牌高峰论坛上,来自奢侈品、汽车、酒店、家电、等领域的顶级品牌的掌门人和研究者齐聚一堂,探讨顶级品牌在市场双重变局下的应对之道。

未来,奢侈品实体门店将更多地以旗舰店的形式出现,建筑面积更宽裕的店面将在品牌调性展示与营造独特体验方面更加有效。同时,店铺应打造一个独有的运营系统,可获取消费者数据,记录消费者偏好,且将店铺系统与网站数据打通,实现线上线下对一个消费者全方位的数据捕捉。

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在移动互联网时代,当沟通渠道不断呈现碎片化,奢侈品品牌应该如何占领消费者心智?当销售渠道不断呈现多样化,奢侈品品牌应该如何吸引消费者并为其提供更好的购物体验?在进入移动互联网时代后,互联网 对奢侈品营销而言到底是毒药还是解药?

品牌现代化

北京赛车官方正版投注,腾讯公司网络媒体事业群广告客户部华东销售中心总经理翁诗雅女士应邀出席论坛,并以“互联网 时代下的新奢体验经济”为主题发表了演讲。她将奢侈品顶级品牌可以应用的数字媒体手段归为两类:一种是以社交媒体内容为载体,影响消费者的决策;另一种是利用大数据、AR、VR等技术,让消费者得到更好的线上线下购物体验。

LV 艺术总监 Virgil Abloh 曾说过:“我把自己看做是个世界公民,我的任务是把一个拥有164年历史的品牌翻译成现代语言。”近两年奢侈品与街头潮牌的合作,网络达人的签约等,都是品牌年轻化的表现。因此,线上线下双渠道运营浅层面上是奢侈品牌顺应零售现状的表现,但其背后有更深的营销逻辑。#数字链接带来最大效益#

互联网 是毒药还是解药?

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近年来受多方面因素影响,国内的奢侈品销售不景气已经逐渐成为常态。尽管2015年中国人的奢侈品消费占全球31%,但在中国本土奢侈品消费环境如今却进入低潮时代。不少人将这种情况的出现归结为移动互联网的蓬勃发展,真相真是如此么?

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奢侈品与一般非个性化的商品不同,奢侈品是在精神上最接近艺术品的创造,这产生了产品的溢价,而我们在为这个溢价掏钱时,买单的是超于物质本身的价值。奢侈品行业的数字化渗透在从原材料采购、设计生产、市场推广、渠道销售到售后服务的每一个领域,有关品牌的释义更像是一个连接器,整合所有资源构建成为一个全新的平台。有观点认为,如今跨越市场的网络效应使得平台的供给和需求有了更好的匹配性,规模越大则价值越大,也就能吸引更多的人。

过去,奢侈品对线上零售全部保持抵制态度,担心互联网的特性将冲击并损害奢侈品的排他性。随着社会与经济发展的变革,奢侈品品牌意识到,新消费时代成功的要义在于能否产生与这一代消费群体的共鸣,而数字化互动是十分重要的方式。

奢侈品数字化革命完成后,奢侈品的一部分销售额将在线上渠道完成,实体店的角色相应会做出变化。除了销售之外,更多样的互动方式与更注重体验的营销方式将是奢侈品牌接下来的重点,新品发布、产品制造展示、传播品牌知识以及店内服务等活动在实体店铺中的比重将会增大。

越来越多的奢侈品开始借力电商平台为其运营推广,奢侈品行业格局也正在发生改变…#奢侈品数字化营销目的明确#

#“未来店铺”会是什么样?#

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随着人们认知的全面转化,品牌无法再从任何单一的角度抓住消费者,奢侈品行业的数字化变革,也预示着在飞跃的时代下,即使是古老品牌也不得不顺应而改变。

奢侈品的数字化是积极求变以适应市场。当下的消费市场,千禧一代扮演着重要角色,有数据显示,至2025年,奢侈品消费者中将有50%左右出生于上世纪90年代之后。随着这个变化趋势凸显,品牌策略必须调整。

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关键词: 中国 腾讯 奢侈品 新动力

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