家纺促销活动是把“双刃剑” 需要准确把握【北

日期:2019-11-28编辑作者:纺织皮革

产品策略简明扼要地讲就是企业要用什么产品怎样去满足什么人的过程中涉及与产品相关的所有计划与策略。其中最关键的是,要给产品一个核心价值,这个价值可以是感性的,也可以是理性的,比如功能性家纺用品的核心价值可以是抗菌率高达99.99%的理性因素,也可以是“创意家纺,美丽生活”这样的感性诉求。核心价值可以说是产品整个生命周期里使其有别于其他竞争者的标志。除此之外,价格、产品组合、产品促销组合等战略的制定也是决定产品是否能在定位市场上取得成功的主要因素。

商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况进行优化。终端的形象布置,作为经销商是大有可为的,终端的形象既要明朗、简洁,又要突出情感的内涵和意境,这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。

作为家纺产品的代理商,必须要找到自己促销的核心点,然后紧紧围绕它,体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划,确定好促销的核心点,这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破,要以点带面,以面带动整体,渐渐形成自己独特的促销模式。

组建能征善战的销售队伍

新年的脚步越来越近,各个行业的促销互动也随着年关将近做的风生水起,家纺作为家庭中的一种耐用性消费品,其销售额不比快销品那样急速增长,所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的广泛关注,同时也是家纺加盟商提升业绩的一个法宝。但是行走市场也发现,家纺行业的促销活动形式大都雷同,没有新意,所以作为家纺经销商来说,必须结合产品特点和品牌文化,在合适的时机、合适的渠道,结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。作为家纺产品的代理商,必须要找到自己促销的核心点,然后紧紧围绕它,体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划,确定好促销的核心点,这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破,要以点带面,以面带动整体,渐渐形成自己独特的促销模式。

人员促销关键点:为你的顾客提供消费方案

打造夺人眼球的终端形象

产品促销关键点:各类产品 细致区分

作为家纺经销商来说,必须结合产品特点和品牌文化,在合适的时机、合适的渠道,结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。

终端销售人员的重要性不亚于终端形象,并且销售人员的面貌、谈吐等因素都是终端形象的有机组成。优秀的终端销售人员几乎可以被比作智慧超群的战士。必须能攻能守,能征善战。面对顾客的任何评价都要游刃有余地应对,比如价格太贵、款式过时、品牌名气不高等质疑,都要先报以微笑,再进行适当的引导,既要尊重消费者的想法,又要强有力地表达品牌和产品的优势。其间,短短几分钟,可能就会有无数的营销理论、心理学知识被运用,所以终端销售绝对是一门学问。

人员促销关键点:了解顾客所需 引导顾客购买

商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况进行优化。终端的形象布置,作为经销商是大有可为的,终端的形象既要明朗、简洁,又要突出情感的内涵和意境,这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。

制定行之有效的产品策略

形象促销关键点:让店面形象与众不同,夺人眼球

形象促销关键点:让店面形象靓起来

就国内市场对功能性家纺的认知度和信任度而言,功能性产品的终端销售局面还未完全打开。但是,功能性家纺产品的市场需求还是非常高涨的,所以为了消除消费者的观望心理,还需要在以下三方面下功夫。

销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。

作为家纺经销商来说,必须结合产品特点和品牌文化,在合适的时机、合适的渠道,结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。

终端销售吸引客户的第一步便是夺人眼球的终端形象。货品陈列、物料支持、人员面貌等等元素构成了产品留给消费者的第一印象。尤其在货品陈列方面,要营造亲民的体验氛围,不要过分强调“高大上”的品牌定位,要以清新自然的状态来吸引消费者进店或者进入展示区域了解产品。蓝品科技作为专业的功能芯类供应商,不仅为客户提供高科技芯类产品,并且为客户提供定制化的终端销售方案以及专业化的服务。从客户订货会的相关物料提供到系统的人员培训,蓝品将与客户一起从单一产品向“产品与服务有机结合”的更优状态转变。

在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。

形象促销关键点:让店面形象靓起来

家纺作为一类耐用消费品,促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕,此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。我们发现,从家纺促销的形式来看,多采用直接打折促销或买赠促销:“全场7折优惠酬宾”、“买100送**”。类似这样的促销手段,几乎所有的家纺品牌都在使用,这导致了促销活动面临同质化,而且也没有把促销的目的真正体现出来。因为现在多数的家纺专卖店很少正价销售,日常出货价格就在8折以下,所以说单纯通过价格吸引消费者,仅仅只能使一些低端产品的销量有所提升。创意决定效益,因此必须在促销形式上有所差异,才能杀出重围。

产品促销关键点:细分产品线,区别对待

销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。

人员促销关键点:为你的顾客提供消费方案

商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况进行优化。终端的形象布置,作为经销商是大有可为的,终端的形象既要明朗、简洁,又要突出情感的内涵和意境,这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。

在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象,拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略,那我们可以采取浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。

(搜狐家居石家庄站编辑 张明 转载)

产品促销关键点:细分产品线,区别对待

在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象,拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略,那我们可以采取浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。

销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。

作为家纺产品的代理商,必须要找到自己促销的核心点,然后紧紧围绕它,体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划,确定好促销的核心点,这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破,要以点带面,以面带动整体,渐渐形成自己独特的促销模式。

家纺作为一类耐用消费品,促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕,此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。我们发现,从家纺促销的形式来看,多采用直接打折促销或买赠促销:“全场7折优惠酬宾”、“买100送**”。类似这样的促销手段,几乎所有的家纺品牌都在使用,这导致了促销活动面临同质化,而且也没有把促销的目的真正体现出来。因为现在多数的家纺专卖店很少正价销售,日常出货价格就在8折以下,所以说单纯通过价格吸引消费者,仅仅只能使一些低端产品的销量有所提升。创意决定效益,因此必须在促销形式上有所差异,才能杀出重围。

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关键词: 家纺 功能 终端 促销活动

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