打造“六个红棉”,实现蓝海战略【北京赛车a

日期:2019-11-14编辑作者:纺织皮革

周末大特卖 为商户回笼资金

卜晓强认为,传统实体店是一个专门的地方,提供信息、商品和价格,但现在这一切都在网上得以实现,“实体店仍然有现场价值,但必须考虑电子商务了。”

“目前,服装专业市场已进入功能细分阶段,单纯‘做二房东’收取租金的方式已经受到很大挑战”。红棉国际时装城总经理卜晓强接受信息时报记者采访时表示,服装专业市场转型升级迫切需要寻求新的发展模式和利润增长点,红棉不在同质化上进行低端竞争,而是谋求集成创新领域实现蓝海战略,并提出打造“六个红棉”的发展战略,以“创新驱动、智慧增长”完成红棉未来转型升级。
产业转型打造智慧红棉商城
“一端受全球经济低迷影响,市场需求放缓,另一端成本压力持续上升,今年服装企业压力非常大。”卜晓强表示,服装专业市场经营者要为商户提供复合性解决方案,帮助商户扩张代理加盟范围、降低运营成本、提升盈利能力。而今年红棉提出打造“智慧红棉”是新一轮产业结构调整和产业转型的趋势和方向。据悉,目前,红棉已携手北京大学“智慧商城与数字贸易”课题组,设立“智慧商城创新实验基地”,成为流花服装商圈“智慧商城”转型的试点。卜晓强指出,智慧商城是依托云计算、物联网、高端软件、第四代移动通信技术等一系列高科技,为传统商城构建起智能网络、智能管理、智能物业、智能商业、智能监管、智能预警等。同时,“智慧商城”本身也孕育着一批新兴业态,特别是互动共享、数字商铺、专业资讯服务等高端信息服务业。
不过,卜晓强认为,创建智慧商城的过程是渐进、集成、创想过程。他举例表示,目前红棉已建立起一套“智能客流分析系统”,通过智能摄像头自动报告时装城进出人数和实时滞留人数,甚至是男女比例,以此推算客流量、顾客提袋率等商业数据,通过分析这些数据提高商户和客户的“黏度”。接下来,一些服装品牌还将会上“电子试装镜”,采购客户站在电子镜前,就可以随意移动搭配各个系列新品,并根据年龄、脸形、流行主题给出搭配建议。甚至可在样板服装上,植入的RFID芯片,哪款服装顾客摸试得最多就是“爆款”,而不用盲目生产去追爆款造成不必要的库存。未来还打算与商城内各级管理人员的智能手机进行对接,实时查看店铺内的客流情况和治安情况,随时随地调客服、安保人员。“以前商户衣服丢了,要跑到监控室调查情况、再到警备室处理,现在集成在中央控制室就一步搞定了。”
“服装城的核心价值是促进商业物业的增值,管理者要从传统的商业物业服务商向集成平台运营商的转变”。卜晓强表示,智慧红棉将为创建中国服装商城产业转型与模式创新的示范样本而努力。
品牌战略引“狼”入室 共同竞争
广东不乏优秀的服装设计师,但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源,很多企业对服装设计还是不够重视,产品开发仅以抄版为主,这使品牌风格很难定型。也是流花商圈目前存在品牌规模散、弱、小的真实写照。而实施“品牌红棉”战略又是这几年红棉的工作重点。
“在过去10年里,流花服装品牌竞争仍处在初级阶段,大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广阶段,关乎品牌生命的时尚文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。”卜晓强表示,随着竞争的日益激烈,靠起一个响亮的名字,设计一个漂亮的标志、开发几款新颖产品包打天下的时代已一去不返。而对于品牌发展战略,卜晓强却有自己独到的手法:“引狼入室”参与竞争,让本地自主品牌在学习中变得强大。“引进外来时尚品牌,并不是把本土品牌吃掉,而是要提高他们的生存能力,达到与狼共舞的目的。”卜晓强表示,从2009年开始,红棉就率先携手韩国东大门品牌服装批发商,在红棉的二楼、七楼专门开辟的韩潮大本营,全部是韩国本土服装企业,而不是做韩服代理商,以保证韩潮原汁原味,为流花服装地区中韩服装合作提供示范。“从这几年实施的效果看,本土品牌不但没有被吃掉,反而主动参与竞争,本土自主品牌在每季生产的服装花式、品种以及自动换新率方面都有很大提高。”
最近,卜晓强出访意大利时尚之都米兰,与意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室共同签署研究室的合作协议,拟在广州共同组建趋势研究工作室,研究发布时尚流行趋势等一系列的协议签订,有效推动广东和米兰两地时尚品牌及设计人才的交流与合作,促成两地时尚产业在品牌、渠道、代理、设计、管理、教育等多方位的合作,提升广东时尚品牌知名度,引导广东时尚品牌迈向国际市场。
商圈定位
引领新批零时代
随着消费习惯和消费心理的变化,近几年专业市场也发生了微妙的转变,一批多元化发展的批零结合的市场,正朝着“购物中心化”转型:一是走时尚发展之路,以快时尚品牌吸引采购商和忠实的消费者;另外,营业时间需要向百货商场靠近。
卜晓强表示,在走“快时尚”制胜路子的时候,符合红棉“年轻、潮流、时尚”的经营定位。红棉的铺面也一改传统专业市场“老鼠街,格子铺”的形象,向品牌旗舰店转化。“我们要吸引时尚品牌、营销中心在红棉设立总部,目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、莱多等众多欧韩品牌入驻,许多品牌是首次在华南设立旗舰店。”卜晓强表示,在这轮升级中,炒货、缺乏实力的商家将被洗牌淘汰掉。
另外,就是营业时尚向百货靠近。一改批发市场早八晚五的“早市模式”。红棉这几年来实施的“红九行动”的“夜市”经营模式,已积攒一定的人气,在商圈内的其他批发市场都已结业,红棉的T台秀和歌舞表演活动仍霓裳幻影。卜晓强表示,专业市场已从单一的集散功能向综合性、高端功能的“国际采购中心”转型,由批发为主导适当增加零售业态,这预示着一种新批零时代的到来。
营销创新
另类营销擦亮品牌
一元拍卖、百企万衣公益活动、红九行动、首个设立“红棉慈善基金”、首家聘请明星代言专业市场……一系列活动令人眼花缭乱的推广手段,令红棉在流花商圈异军突起,被业界惊呼为“红棉现象”。卜晓强表示,作为企业公民,最重要是履行企业社会责任。
据悉,由红棉举办的“百企万衣公益行动”,组织品牌服装均以1折起拍卖销售,并携手名家设计师作品拍卖,所筹得的善款用于恤孤助学。此外,红棉在流花商圈率先成立“红棉慈善基金”,先后组织了为玉树地震灾区、盲人学校、失学儿童、贫困地区等捐款捐物等一系列慈善活动。今年,还将在“绿色红棉”、“平安红棉”上继续发力。而有付出就有回报,红棉也先后获得了2011年中国纺织服装行业十大专业市场、中国服装品牌孵化基地、中国服装批发市场十大影响力品牌,广东省守合同重信用企业、通过了广州市清洁生产验收获广州市清洁生产优秀企业,以及最近由广州市委宣传部授予的“首批15家广州市企业文化示范基地”等称号。
预告
“顶秀之巅 震撼红棉”
——2012中国流花国际服装节红棉专场活动预告
8月17日 2012韩国服装设计名师作品展示会,设计师:明裕硕。香港著名歌手洪卓立、泳儿等明星将同台演出。
8月18日 2012中国服装设计名师新品发布会,设计:邓兆萍。由国际名模周秀娜担当领衔的10名嫩模倾性演出。
8月19日 异形—2013品牌趋势发布会,设计师:施明聪。
8月20日 时尚红棉·名优品牌秋冬新品发布会,特邀历届亚洲小姐担当模特。

自2008年服装专业市场受金融危机影响后,为了给商户处理库存,许多市场纷纷增加零售比例,“三现”的交易模式也随之增加。广州市政府在这一轮转型升级中提出专业市场减少“三现”交易模式,逐步实现人货分离。红棉国际服装城也在逐渐减少零售比例,批零比例由前两年的6:4调整到现在的8:2。

“三现”交易仍是主流

红棉的铺面正在由传统专业市场“老鼠街,格子铺”的形象,向品牌旗舰店转化。

卜晓强坦言,国内很多知名网站也有找红棉谈合作,“但是我们想坚持打造自己的网站。这样做的目的就是要稳步推进红棉电子网站的建设”。

多数老板不会用电脑

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“以前的服装专业市场都是一年两次促销,但等到那时,衣服已经过季不再值钱。”卜晓强举了个例子,“例如我们的衣服周一到周五卖到100块,周六日促销可以卖到70,但是等到一个季度结束的话就只能30多块钱了。一对比,就可以知道营销模式改变后的不同。”这样做卜晓强总结了三个优点,其一扩大商家的批发销售,加快商户资金回笼;其二周六日相对便宜的价格,会促使零售集中到周六日。其三,如果每天都有人搞特卖的话,看起来很乱,商场没有档次。

第三阶段从2012年开始到现在,大家意识到,“专业市场不转型升级要死,可能转了也会死,但不转更会死。”

近年来,流花服装商圈正在遭受“产能过剩”的困扰:一方面,广交会搬迁后引发商圈扩容,商圈容量已达到饱和;另一方面,全国各地的服装专业市场如雨后春笋般发展起来,对流花地区的客商分流不少,传统商城将面临新的转型。

据不完全统计,广州专业市场有1500多家,经营面积2500多万平方米。然而,绝大部分专业市场都是自发形成的,在交通、治安、消防等方面存在着诸多问题,转型升级迫在眉睫。

蔡浩认为,服装批发市场的转型,需要的时间很长,而且存在较大的障碍,“这是行业特征决定,每个商家都有自己的服装设计团队,不停推出新款,你如果电子商务化,没有商家会傻到一出新款就放到网上,因为一上网,仿品马上就出现。”

越秀区建业大厦的火警向城市管理者们敲响了警钟,广州服装专业批发市场正掀起一轮最为严厉的消防安全整顿。日前,广州市政府也出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》,要求禁止中心城区新开办增量市场、规范提升存量市场,通过规划调整促进市场转型升级。

杜绝周边衍生安全隐患,是众多市民希望广州市区的专业批发市场进行转型升级的原因之一。

建业大厦的两把火,重新点燃了广州专业市场开办者们对于转型升级的激情。作为广州市拟定的首批15个专业市场转型升级示范点之一,红棉国际时装城总经理卜晓强日前接受记者采访时表示,并不是加多几个电梯,加多几个WIFI就是转型升级。转型首先市场管理者角色必须转型,要对“经营”市场,而不是单纯"做二房东"收取租金。红棉的转型升级提出了国际化、时尚化、品牌化、现代化的“四化”建设,使出多个创新“组合拳”打造展贸型的服装批发市场。

由于市场定位不同,流花商圈各服装批发市场在同一季节,生意冷热不同,在许多商户看来,属于正常现象。“很多开店的,一年就是靠旺季那几个月的订单,旺季做好了,一年的租金都是小意思了。”蔡浩说。

减少零售 抑制“三现”交易

广东财经大学流通经济研究所所长王先庆说:“阵痛是肯定的,转型升级有很多种业态和形式,不同市场的规模、类型、区域都对转型升级的指标有不一样的要求。”

“在2008年红棉已经建立起自己的电商网站,目前有中、韩、英三种语言,红棉的商户品牌也都放到了官方网站上,全由铺主自主交易。”卜晓强表示,去年红棉电商的贸易额已达到2760万元。而面对电商对实体店带来的冲击,卜晓强极为乐观,“电商对实体店带来冲击不可避免,不过,取代或摧垮是不可能的。”卜晓强指出,服装是属于非标准产品,必须去实体店去体验,尝试。所以实体店优势在于体验。而为了应对电商对实体店带来的冲击,红棉也有了自己新的应对措施,就是“抓住原创力,打快时尚牌”。

一方面,是商户对传统现金、现场、现货模式的依赖以及电子商务的冲击,一方面是市场管理方的一系列举措和各方的愿望。当两者相碰,必将引起阵痛。

“转型升级,首先要看专业市场的概念。”卜晓强表示,专业市场也会分为很多业态,有经营型的;有投资型的;有房东型的。

记者在白马服装网上看到,虽有产品显示数十到数百的销售量,但没有看到任何评论。

对于红棉国际时装城来说,转型升级的中心主旨就是让商户利益最大化,在与卜晓强的谈话中,他多次提到这一点。“现在服装市场到了比拼快时尚的时候,以前做一个版可以卖一两个月,现在只有一周的寿命。”卜晓强解释,今年提出“周一至周五天天开大货,周六至周日全场大特卖”这种经营模式,就是周一到周五做批发,为了走量和新的款式;集中周六日特卖,就是为了商家处理货尾及时回笼资金。

根据广州专业市场商会的统计,批发市场的老板、经营户,10个人起码有8个人不会使用手提电脑,但这个群体每个人都不低于一部甚至两三部手机。

自主品牌率翻了一番

卜晓强介绍,商户数量减少,但自主品牌比例却不停上升,目前自主品牌比例为60%。

打造自己电商平台

卜晓强则认为,要进行专业市场转型升级,改变传统的经营观念更重要,“让商户不再依赖‘三现’,让商户的客户也信任电子商务,一起推动,就可以跨过这个坎。”

无论是投资型的专业市场还是房东行的专业市场,对待转型升级都不会积极。卜晓强分析,“投资者买下档口,然后收进场费,把内部装修一下权当转型升级了;而房东更是考虑少投入多赚钱。租给商铺后,其他都不管,按时交租就可以。”

白马服装批发市场的商户阿俊告诉记者,做服装内销生意,有些客户就是要十几件甚至只要几件,“那都是现场看,现场试,现场给钱的,我们一直以来都这样做生意。”

近几年,红棉给自己的市场定位是国际化、市场化、品牌化、现代化。而红棉的改变一直有目共睹,红棉国际服装城自2009年率先引进韩国品牌后,现在又率先增加了欧洲的元素。并且,今年红棉已向国家注册80余个自主品牌商标,由2007年商户的自主品牌程度的25%上升到现在的50%。卜晓强还表示,人文、环境舒适、信息、现代、这四种元素是国际一流的服装市场必须具备的,的商场也将添加一些环保、人文的元素进去。

12月的新大地服装城空荡荡,6楼的商户蔡浩又在档口“闲坐”了一天,不时有临近商户进来喝功夫茶,蔡浩的搭档面对着电脑,为刚注册不久、人气不高的微信网店支付了400元的推广费,希望能吸引多些粉丝,而他们的淘宝店,“基本没什么人来。”

只有经营型的专业市场才会从商户角度出发,硬件软件一起抓。他建议,“政府要转型升级,首先要把投资派和房东派转变为经营派,而不是收租的角色。”“并不是加多几个电梯,加多几个WIFI就是转型升级。”作为2013年广州市专业市场转型升级示范市场,卜晓强说出自己的心得,“要注重自己的品牌以及和国际接轨这些软实力。”

坚持实体店还有没有价值?红棉国际时装城的卜晓强给出了肯定的答案。

“抄板仿版会被冲击,但是主抓原创打造自己的品牌,电商再怎么冲击,我们也会有优势。”卜晓强对此极有信心表示,现在很多商户7天至20天就换一个新版了,“当电商仿造的时候我都卖完了,让电商跟不上我们实体店更新的脚步”。

“但广州需要这些市场,它繁荣当地的经济,增加了就业,改变了人们的消费习惯,更重要的是,它稳定了当地的物价,几个大商家都买这个价格,其他人就不会乱抬价。”卜晓强说。

“零售和"三现"交易模式是紧密结合的的问题,若减少三现,首先就要减少零售。”卜晓强强调,实际上,“三现”存在有一定的道理,它是最简单快捷的交易方式,在诚信严重缺失的情况下,这种交易模式还会长期存在。不过随着批零比例调整,“三现”也会逐渐减少。“所以,我们明确了红棉楼层的定位,将5~9楼定位为展贸经营模式,1~4楼定位为批零经营,零售的比例减少了,那么"三现"也随之减少。”卜晓强强调,“三现”完全取消需要一个过程。

在今年的“2014首届中国专业市场发展年会”上,广州专业市场商会会长邵建明坦承,“三现”交易大量节约了人工和管理成本,因为一切交易都在经营者的视线范围,但“三现”交易的成本也相应较高。

去年流花国际服装节期间,意大利米兰国际时装周首次走进流花服装商圈。国际时尚趋势研究专家、意大利米兰国际时装周的艺术总监、意大利全国时尚协会艺术总监Orietta Pelizzari率领意大利知名设计师品牌在红棉国际时装周上举行多场专场发布会,这开创了中国服装批发市场的先河,也让红棉国际化进程推上一个台阶。对于今年的流花国际服装节亮点,卜晓强总结为,活动更加接地气了,互动更强。

作为展贸型市场的培育示范,红棉目前成立了专门的电子商务公司,但工作只是刚起步。同样在电子商务上刚起步的还有白马服装批发市场,今年它们刚上线白马服装网,但记者询问多个商户,反应并不热烈。今年6月,一家名为震海批发网的大型批发平台与广州九大专业批发市场签署了战略合作协议,有60多家批发市场进驻震海批发网。据震海批发网负责人李华介绍,网站将缓解广州传统批发市场“现场、现金、现货”带来的交通、住改仓等问题,将实体店电子商务化,预计在3年后实现年交易量超5000亿元。

据卜晓强介绍,今年红棉将继续携手欧洲时尚共同打造视觉的盛宴。今年的时装周除了米兰时装秀,还添加了2014世界比基尼小姐国际大赛的决赛国内的巡展首站。随后,Orietta也将在此次时装秀上发布2014~2015的秋冬时装趋势。并增加了海归新锐设计师的时装秀,“我们计划邀请8~10位在巴黎、米兰等留学归来的设计师,给他们提供一个展示创意的平台。”同时还会保持韩国的一场时装秀和本土设计师的一场时装秀。

红棉国际时装城是流花街打造的展贸性示范市场,“我们时装城在2007年有3300多个商户,现在我们缩减到1250个商户,但是营业额没有下降,反而增加。这是其中一种思路,批发不能小打小闹,这样大浪淘沙,我们要做自主品牌。”

值得关注的是,今年Orietta将把艺术与时尚融合起来,将音乐,视频、绘画、摄影等视觉艺术带到时装秀上,更多地去考虑年轻人喜欢的风格与口味,并让这场时装秀跟零售购物体验结合起来。

但显然,这500万从业人员,并未算上这些市场周边衍生的“新岗位”:残的司机、仓库东家、拖车搬运工。这些新岗位引发的一系列问题,是市民诟病的主要原因。

让红棉时装周更接地气

蔡浩告诉记者,服装批发市场内,“有非常多的商户和我一样是潮汕人,多年下来的传统,每个商户都有自己的工厂和仓库,我们现场开店,摆放的都是样板,客户现场看货,下单,我们联系后方生产发货。”

邵建明在 “2014首届中国专业市场发展年会”上列出了数据,2013年“光棍节”的电商成交额高达30多亿元,相当于中国零售业百强半年的交易额。而广州近千家专业市场,日均交易额也有约14亿元。

第二阶段是2007年到2010年,借鉴义乌的经验对专业批发市场进行改造,但除了一批规模很大的市场,效果有限。

据记者调查了解,目前新大地较高楼层租金一般每月三四万元,低层位置较好的档口,租金可达七八万元;而在白马服装批发市场人气较旺的档口,租金则近20万元。

这其中,推动商流物流分离,将有效减少上述的周边安全隐患。

《意见》颁布之后,天河区的沙河服装批发市场、荔湾区的十三行、广州火车站各服装批发市场,均展开了一系列针对安全隐患的整改活动,整改至今已初步完成。

十三行表面看来热闹如旧。但红棉国际服装城的总经理卜晓强告诉记者:“据我们了解,今年各大服装市场的成交额大幅缩水,但缩多少,就不好透露了。” 电商化3年后或成型

蔡浩说:“我也看过一些服装批发网站,放上去的多数是旧款,如果客户要批发,要买‘爆款’,还是要现场看,所以又回到现场交易。”

王先庆曾总结,广州对专业市场的转型升级有三个阶段的动作,一个是2003年到2005年,商业网点规划出台,对各个市场有了初步规划,但雷声大雨点小。

专家 改革有阵痛但要耐心

“在专业市场,比如我们做鞋子的生意,一次批发50万双鞋,就出现了先给钱还是先发货,这是交易体系的问题。这也是一直困扰专业市场电商的瓶颈。”邵建明说。

“深入批发市场内部,应对电商冲击,老牌的市场反应必然更慢一些。”卜晓强认为,广州人喜欢扎堆做生意,像十三行这样的市场早期是自发形成的,政府相应的配套服务工作相对滞后。

进入11月,主要从事外贸订单生意的新大地服装城的多数商户,迎来了淡季。“我们大多数都做羊毛针织,中东、日韩的一些客户,基本都反季的时候来,现在当季,没人来也正常。”

作为广东省批发市场行业协会副会长,卜晓强十分清楚批发市场带来的一系列交通和住改仓问题,“的确应该增加电子商务、展贸的比例,零售的比例减少,残的就少了,但这需要一个过程。”

据广东财经大学流通经济研究所所长王先庆提供的数据,广州目前有1260个专业市场,其中近1000个经营状况较好,市场商户550多万个,从业人员约500万人。

蔡浩说,这种方式,双方都较为依赖,“客户肯定要到现场看,这件衣服用多少针,什么质地,原料,设计的质量,光通过网上看图片是看不到的。”

在卜晓强看来,现场交易的方式可以改变,进行调整,比如其中的现金环节或者现货环节慢慢的转移,向电子化的方向转变。

“三现”观念可改变但难消失

在蔡浩看来,一年数十、上百万元的租金支出,是实体店较大的成本之一,他认可电子商务在店租、水电等成本上的优势,但他并不认为电子商务化是迫切的。

一个“双十一”网上狂欢购物节还不够,电商们铆足了劲加送今天的“双十二”。一边是市场火爆的电商,一边却是逐渐冷清的实体市场。据透露,今年广州有个别服装批发市场的成交额下降以亿元计。

多个商户赞成蔡浩的观点,“这也是为什么我们商户之间,很少到对方店里的原因,这些都是行规。”一名商户说。

记者走访十三行新中国大厦、白马服装批发市场,“三现”交易仍然占据主流,店主们对电子商务似乎不怎么买账。

“你要它完全消失不可能,实体店提供的是体验,这是网上没有的,这也是为什么商户仍愿意出租金的原因。”卜晓强说。

半年过去了,广州各中心城区的专业批发市场转型升级工作均在有序进行,记者近日深入走访十三行、流花商圈等服装市场。巨变正在酝酿,市场管理方对前景仍有信心,但不少商户仍依赖有碍转型的“三现”经营模式。

今年年初,广州市政府发布《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》。根据《意见》,2014年,中心城区(包括越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区)各区将各选择1个具备转型升级条件的专业批发市场进行重点突破,再培育创建2至3家省级国际采购中心,同时加大电子商务应用力度和公共配套设施建设,推动商流物流分离。

王先庆认为,广州市场的特别在于投资主体非常复杂,主体复杂导致产业结构也复杂,所以转型升级是一项“巨大复杂艰难的工程”。

今年2月,在广州建设国际商贸中心的大背景下,《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》提出,到2016年,全市60家批发市场实现转型升级,形成空间布局合理、国际化和现代化水平大幅提高的现代批发市场体系。

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