科技改变睡眠 梦安思不断创新引领舒适床垫新潮

日期:2019-10-16编辑作者:纺织皮革

在过往的的发展中,梦安思结合不同的时间节点,通过活动不断推广健康睡眠文化,让消费者认识到睡眠的重要性以及健康睡眠的方式。此外,梦安思作为行业引导者,一直深耕细作,都推动了国内睡眠文化的深入和发展。

100多年前,美国席梦思发明弹簧床垫以后,人们告别了睡硬板床的时代。传统的床垫行业发展了100多年,这个行业的竞争已经白热化。对于品牌来说,想要占据这个品类的第一,但这个第一的位置已经被占领,这么办?

慕思成立至今不过短短十多年,便在全球建立逾三千家专卖店,慕思是如何取得如此斐然的成绩?大会现场,姚吉庆用以人文价值为驱动的“慕思黄金圈法则”做了详细解答。

众所周知,良好的品牌文化也是企业实施品牌战略所不可或缺的条件,而随着消费的不断升级,客户的需求已然超越产品本身,向精神层面不断延伸。所以营销的最高境界是价值观的营销。梦安思售卖的不是寝具,而是健康睡眠、健康的生活方式和生活理念。因此梦安思一直通过各大活动,从不同纬度传递健康睡眠文化,大力推行“崇尚科技改变睡眠、致力创新颠覆历史、相信时间见证质量、极致体验触动内心"的价值观,实现与目标消费群情感的共鸣。在未来,梦安思定会更加专注,精于设计,置于工艺,匠心独具,专注智能家居,引领美好生活,将健康品质生活传递到千家万户,让梦安思成为口口相传的专业品牌!

重度垂直也是慕思的策略。慕思专注于健康睡眠系统,采用多品牌运作,如今,慕思拥慕思·歌蒂娅、慕思·凯奇、慕思·0769、慕思·3D、慕思·V6、慕思儿童、慕思助眠等多个品牌,形成强大的品牌矩阵,针对不同消费群体的精准定位,覆盖全生命周期。

姚吉庆认为,中高端产品已经成为未来的消费趋势。经数据观察,能够一觉睡到大天亮的中国中产阶级只有10%,中产阶级的睡眠问题已普遍存在。慕思活用黄金圈法则中的“How”,通过“三板斧”的优化升级,帮助人们睡得更好。

梦安思自诩是筑梦者,其实,筑梦者不仅仅是构筑自己的梦想,同时也为别人筑梦。作为"全球健康睡眠资源整合者",梦安思一直在"筑梦"的领域深耕,为消费者构筑了健康睡眠的梦。伴随中国互联网的飞速发展,顺应"互联网 "的市场大环境成为大多数品牌的首选,梦安思作为其中一员,不仅全力坚守中国制造业,更关注自身品牌,打造与商业模式重新定义,促进梦安思持续发展进步,一步步用科技改善睡眠,不断引领舒适床垫新潮!

有了产品服务极致体验这一基础,慕思在品牌打造的路上,寻求的是高端品牌认同感。

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Menansi梦安思深知床垫对于家庭的重要性,,作为佛山市顺德区杨琛家具有限公司旗下品牌,专业生产睡眠寝具的制造企业,深耕智能床垫和软床领域,拥有先进的德国生产设备和成就的技术,产品主销欧美及星级酒店工程。同时,梦安思凭借量身定制个人专属的健康睡眠系统,又重新定义了软床行业。区别于传统软床的标准、舒适和通用性,梦安思健康睡眠系统强调因人而异、量身定制、一床一世界。为了持续给客户提供极致的产品体验,梦安思不断整合全球顶尖的设计资源、制造资源、研发资源,实现了健康睡眠系统的不断革新和快速迭代。而现在,梦安思开始向智能睡眠进一步攻坚。实现人和床之间的互动咨询,还可以通过控制器对床进行调整,引领了家居行业智能风尚。

“品牌营销的最高境界,是核心价值观的营销,不是其他的营销,这是我们应该研究的方向。”姚吉庆说道。

从创始至今,“整合创新”一直是慕思的核心价值观之一,慕思力求以国际视野将全世界最前沿的材料、设计和技术资源进行跨界整合,例如慕思与丰田集团联合开发的新品——太空树脂球床垫,是在继3D材质床垫之后带来的又一革命性突破。

品牌 理念,深耕智能床垫领域

在服务方面,慕思“金管家”服务——售前、售中、售后一整套服务质量体系,在行业里同样有口皆碑。

第二板斧:整合创新,创造极致产品及服务体验

现代人对家居生活的品质要求在不断提高,人们极力打造舒适环保的家居生活。而人的三分之一时间都在床上度过,优质的睡眠能让人恢复精神,以更好的状态投入工作与学习,所以,保证睡眠质量成为人们极为关心的问题。如何创造优质睡眠,作为保证睡眠的关键物品--床垫,受到了人们越来越多的重视,选择一款合适的床垫能让你的睡眠更舒适。

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12月9日,2017中国企业领袖年会在北京召开,慕思寝具总裁姚吉庆应邀出席大会的主题演讲“品牌说”,分享慕思炼就高端品牌的黄金法则,与分众传媒董事长江南春、东阿阿胶总裁秦玉峰及特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆共同为众人释义品牌“抓住人心的力量”。

文化 产品,打造健康睡眠优质品牌

如今,慕思已经成功打造了321世界睡眠日、世界除螨日、超级品牌日、全球健康睡眠文化之旅、双11慕思告白日这五大IP活动,传递健康睡眠文化。“善梦者·享非凡”这一品牌价值观已深入人心,成为目标人群主流价值观。

第三板斧:做价值观营销,售卖健康睡眠

实际上,从2010年第十届世界睡眠日开始,慕思就携手中国睡眠研究会发起慕思321世界睡眠日公益活动,已经连续在全球传播了8年,传播健康睡眠文化始终是慕思品牌的核心之一。321世界睡眠日,也已成为慕思的一大IP活动。

服务方面,慕思以打造“金管家”服务真正成为用户的终身睡眠管家,因为只有增强用户的黏性,才能提高产品与服务体验的不可替代性。

极致的产品和服务

慕思的使命始终是让人们睡得更好,以成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者为愿景,慕思正在努力做的,就是成为一个有担当、有温度、有社会责任感等企业家精神的公司。言而总之,只有从消费者的内心中不断寻找,读懂人心,抓住人心,才是品牌蓬勃生姿的黄金法则。

西蒙·斯涅克(Simon Sinek)提出了“黄金圈法则”——“人人都知道自己是‘做什么’的;有些人知道自己是‘怎么做’的;但只有极少数人知道自己‘为什么’要这样做;唯有那些明白‘为什么’的人,才是真正的领导者。”他用乔布斯让Apple红遍世界的案例,来分析与论证黄金圈法则。

经过对目标消费群体价值观的沟通,慕思发现他们都具备这样的价值观——善梦者,享非凡。即只有会做梦的人和善于造梦的人,才能享受精彩人生。因此慕思邀请潘石屹、李云迪、李开复、姚明等名人拍摄筑梦者系列短片,凭借大IP的影响力打造价值观认知,最终使品牌成为一种信仰,让公众成为粉丝,让粉丝成为用户,再让用户成为传播者和消费者。

此外,慕思打造“睡眠音乐大碟”、研究睡眠香薰、以慕思之夜巨星演唱会推广睡眠文化。并通过《与梦想同行》筑梦者系列短片打造价值观认知,跟消费者形成共鸣,让品牌有信誉,让公众成为粉丝,让粉丝成为用户,让用户成为传播者和销售者。

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如今,消费者需求已经发生变化,而睡眠问题也已成为日趋严重的社会问题,睡眠问题是中产阶层和富裕阶层的困扰。

在2004年行业一片红海之际,慕思首创健康睡眠系统,重新定义了软床行业。区别于传统床垫的通用标准,慕思健康睡眠系统是枕头、床垫、排骨架及床品的整套定制,是用个性化、智能化、定制化的产品满足用户对高质量睡眠的要求。

2004年,慕思首创健康睡眠系统,打破原有产业格局,重新定义软床行业。区别于传统床垫的通用标准,慕思健康睡眠系统是枕头、床垫、排骨架及床品的整套定制,是用个性化、智能化、定制化的产品满足用户对高质量睡眠的要求。

要想在全球化大趋势下旺盛生长,企业应有自己的价值视野,因为品牌核心价观营销才是抓住人心的力量。随着中产阶级到富裕阶级的递进,中产阶级马斯洛需求层次的社会、物质、价值观、认同和自我实现特征有所不同,他们需要的是一种生活方式,是精神层面的需求。慕思应健康睡眠而生,但慕思卖的不是寝具,而是健康睡眠,更是健康的生活方式和理念。

高端品牌认同感

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在慕思看来,人的身体结构不同,要达到完美的舒适度,必须用不同的睡眠系统来解决。即使夫妻在一起睡,也要量身定制,再把它放在一起,慕思称之为“一床一世界”。

第一板斧:首创健康睡眠系统新品类

这就是人文价值驱动的慕思黄金圈法则,Why——慕思的使命是让人们睡得更好; How——慕思成功的路径是做产品认同、品牌认同、价值观的认同;慕思整合了全球的健康睡眠资源来做无与伦比的极致的产品体验和服务体验。What——最后的成果是,如今,慕思的顾客忠诚度99%,转介绍率高达68%。

智能技术整合方面,慕思预计明年将发布全新的智能床垫系统,它能通过人体曲线感应进行自动调节,并监测睡眠中的翻身次数、心跳频率、深睡时间等情况,最后向用户反馈个性化的睡眠解决方案。

从产品服务极致体验,到高端品牌认同感,最后是核心价值观认同。这是慕思姚吉庆分享的慕思品牌战略三步走。

刚刚过去的321世界睡眠日,慕思在北京发布了《2018中国互联网网民睡眠白皮书》,解析7亿人的睡眠难题,同时举办“设计睡眠 智享财富——2018世界睡眠日暨国际设计师节高峰论坛”,慕思又一次在朋友圈刷屏了。

最让人敬佩的,不仅仅是慕思打造了一个又一个IP,而是在短短十几年间,慕思是如何炼就了高端寝具第一品牌?在3月20日的中国传媒大学研究生创新课程《企业营销战略课》现场,慕思总裁姚吉庆透露了慕思成功的道与术——黄金圈法则。

慕思还整合了全世界优秀的设计师,以法国设计师Maurice为首席设计师的国际化设计团队,把产品的颜值打造得很高,而且很耐看。颜值打造好了以后还要有内涵,内涵怎么做?就要赋予它无比强大的功能。

慕思在全球有三大研发中心——比利时鲁汶大学人体工程学研究中心、亚太睡眠研究中心、意大利米兰工业设计研究中心,如今慕思已经发展到第五代TS健康睡眠系统,即将发布的第六代Sleep share健康睡眠系统,是慕思联合奥地利睡眠研究院、萨尔兹堡大学共同打造,床垫可以感应身体每个部位的数据,把床调节到最适合的形状,并进行睡眠跟踪记录,形成一套健康睡眠方案。可以预见,第六代Sleep share健康睡眠系统的发布,又将引领床垫行业的发展。

在重新定义了以后,床垫行业已经有一百多年历史了,如何让人认知慕思这个品牌?所以大家到处会看到慕思老头形象。人的记忆对文字不是很清晰,但是对图像的记忆很清晰,所以当你想把一个理念植入到消费者脑海中的时候,这个理念是个钉子,怎么植入到消费者的心智里?要有一个锤子,就是视觉锤。慕思老头就是 “视觉锤”,通过这个慕思老头的形象,传递慕思的尊贵、专注和工匠精神。

2017年,慕思成为高端寝具第一品牌,品牌价值128.65亿,再度蝉联中国品牌价值500强,在全球逾3,500家专卖店遍及亚洲、欧洲、北美等20多个国家和地区。

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“超越产品本身,精神层面的需求日益增强。”针对这方面,慕思传递的信息是:慕思售卖的不是寝具,是健康睡眠,更是健康的生活方式和健康的生活理念。

慕思从千年文化传承中汲取智慧,通过“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根研究,探索出一整套的睡眠文化。并将相关研究成果先后应用在慕思寝具的多个产品创新上,带动用户进行六根与科技的最新体验。

慕思选择了另一条路——开创新品类抢占消费者认知。

慕思用三大资源整合,创造极致的产品体验——创新材质资源、全球设计师资源、智能技术资源。

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对于因健康睡眠而生的慕思,睡眠文化到底是什么?

网易家居报道

一个成功的品牌背后,一定有极致的产品体验和服务体验,这是品牌的根基。实际上,这也是慕思品牌战略的第一步。

慕思善于整合全球制造的资源,以全世界最优秀的材质资源,来做二次创造,最终研发生产出慕思的产品。比如,2007年,慕思与德国米勒公司进行跨国、跨界合作,在全球首创了可完全水洗3D床垫。2017年,慕思与日本丰田集团爱信精机达成战略合作,引入太空树脂球材质,这是继3D材质后,对寝具行业床垫材质的再次颠覆。

核心价值观认同

“做产品是由内向外,做品牌是由外向内。”从中国走向世界,慕思现在整个品牌的运作正好符合黄金圈法则,它的成功,同样是对黄金圈法则的实践与印证。

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