吉隆坡星报:盐步 为全世界女人成立内衣的中原小

日期:2019-10-12编辑作者:纺织皮革

何炳祥透露,现在盐步内衣协会打算在其他劳动力价格便宜的地方建立一个大型加工厂,这个加工厂属于内衣协会,由各个内衣企业出资,各内衣企业可根据自身每年所需数量,让加工厂来加工,而工厂盈利也让各企业分红。“这样一来,不仅能解决用工难,也能解决企业间恶性竞争的问题。”目前,他的这一想法已经得到协会36位理事成员的一致同意。

南海新怡内衣有限公司的销售策略向来是内外两个市场同时抓,身为老板的陈伟强感受尤其深刻。去年新怡的外销和内销比例分别占了78%和22%。但是今年头四个月以来新怡外销的订单量和货品单价同比分别下降了20%和15%。从今年初开始,公司就调整战略,重点开拓国内市场,包括纵深挖掘原有销售渠道,以及开拓二线城市和内地县城市场。目前综合内外两个市场来看,新怡的总销售量与去年同期相比基本持平。陈伟强告诉记者,今年全年的目标是将外销和内销的比例调整为6:4。

在南海康怡工厂,空气很清新,地板也是一尘不染的,所以工人们看起来对环境很满意。陈伟强运营自己的工厂和生产线主要面向三个市场:欧盟国家——他最大的客户是法国与意大利——俄罗斯及东欧,还有中国内地。

盐步有“中国内衣名镇”之称,目前已有大大小小内衣企业300多家,从业人员超过3万人,成为全国最大规模内衣集群生产加工基地。??????

与一些在金融海啸之后才急匆匆转投到国内市场的企业相比,新怡内衣在国内原本已拥有一定的知名度、销售渠道和内销经验,按说不难“掉头”。但是陈伟强依然觉得有些忧心。从今年头四个月的环比来看,内销增长幅度呈现出逐月下降的态势,这有些反常。陈伟强分析指出,这主要是由于盐步本地大部分内衣品牌在国内属于二线品牌,受经济下滑影响,其主要消费群体购买力有所下降;另一方面也因为外部市场萎缩,一些厂家将销售重点放到国内,市场“蛋糕”引来了更多争夺者。

穿过前门,上电梯,差不多1000个员工就分散在这个崭新的五层楼的制作间里,制作间有空调,使用日本制造的Juki大型缝纫机,成千上万的女士内衣就在这里制作成了。据陈伟强讲,女士内衣可以作为中国制造行业的晴雨表。他所说的话比任何一位沃顿商学院的经济学家还要精辟,内衣行业是金融危机首当其中的行业——也可能是金融危机之后恢复最为缓慢的行业。

“现在是你多卖一件内衣,我就得少卖一件”。枫莲内衣董事长杜承坪坦言,现在的内衣市场已经饱和。

陈伟强最大的担忧恰恰也是蕴含在这样的“洗牌”中。“今年开春一直到5月底之前,市场将会比较平淡;事实也证明了这一判断。但是到了下半年,随着竞争压力不断加大,一些企业可能将会承受不住压力。”陈伟强说,现在最担心的是因为竞争激烈导致的不正常竞争行为,“乱打价格战、产品同质化、利润空间越来越小,其实无异于自杀。”他透露,就目前来看某些地方已有这样的苗头。

全球经济萧条的一部分现象就是全球性的减少消费开支:现在,消费者对内衣的价钱就更加吝啬了。这意味着中国东南部那些依靠出口盈利的制造业中心就更举步维艰了,盐步市也同样受到影响。
当地行业协会主席、制造商的代表陈伟强解释说:“以前采购高级内衣的大买主,现在都买中档次的产品,以前买中档次的现在都去买低档次的产品了。”收入下降、利润下滑、当地有少数企业甚至破产。因此,陈伟强说,现在制造商们正忙于制定业务计划和战略以求在紧急危机中度过最困难的时刻。他希望经济危机很快就可以过去——最好明年初就可以过去。但他没有一直都只是等着。随着东欧市场下滑至底部,包括俄罗斯。他重新将销售目标定位至中国国内市场。他无法将国内的零售价制定在像在欧洲精品店内那样150美元甚至300美元的价格。是国内可以卖出大量稍微廉价一点的女士内衣。毕竟,中国国内拥有超过6亿的女消费者。

除了用工成本,陈伟强说,另一个问题是经济环境也没有之前好,铺租飞涨,今年各地都有一大批内衣专卖店倒闭。

尽管在经济下滑之时,内衣行业难免将现波澜。但在陈伟强看来,这只是周期性的调整,内衣作为一种生活必需品,具有其刚性需求,就目前的经济发展程度来看,国内的内衣消费水平还有提升空间,这个市场仍然存在巨大的商机。事实上,近几年中国已成为全球内衣产业增长最快的地区之一,在去年国内有内衣行业专业人士提出了在未来的三五年内,甚至更长的时间,中国内衣每年的增长率应在20%左右。

他记得当地的农民,习惯了毛泽东时代妇女服装样式,对于“那个东西”没有热情。他们用“那个东西”这种方式来称呼在他们地区里生产的女士内衣。然而今天,很多人的生活都有赖于“那个东西”。在这个地区,较好一点的工厂的大部分工人的月工资大约1700-1800元,一周工作六天。“如果工作量很大,我们需要加班的时候,我们就可以赚到2000元钱了。”一个35岁的湖南籍工人李亚荣这样说,她看来很想加班。“工作的越多就赚得越多。”她说。

杜承坪说,其公司在全国有1000多家品牌连锁店,目前遇到最大的打击就是“电商”。“譬如我们按吊牌价4折卖一件内衣给代理商,有些代理商为了能够卖出更多内衣,拿货之后以六折甚至更低的价格在网上销售,不少客人到实体店里试内衣,记住型号后到网上买。”

“内衣和一般的服饰不同,它不仅要美观、舒适,还必须起到一定的体型修饰作用。这是一门综合性的课程,涉及到设计、色彩学、人体工学乃至市场营销。”陈伟强告诉记者,国内在内衣方面的专业人才极其匮乏。尽管已有一些学校已经开办了相关的内衣专业课,但是课程设置仍嫌单薄,与市场的对接也存在距离,目前内衣专业营销人才、研发设计人才的培养基本还是靠企业自身培育。也正因为这样,拥有良好产业集群基础的盐步内衣行业,却难以在自身以外汲取养分,升级之路也变得尤为漫长。

今天在这个地区里拥有七八个顶尖水平的工厂,这些工厂的业主与首席执行官——包括陈伟强在内——都是曾在香港黛丽丝工厂工作过的人员。

“这样的做法让很多加盟商意见很大,也冲击了不少销售实体店。”盐步内衣协会会长何炳祥说,目前由于国家没有电子商务的相关立法,很难追究责任。

竞争激烈,企业忧心“价格战”

在此之后,陈伟强作为当地党支部的领导被赋予重任去为在内地建立第一家香港黛丽丝品牌工厂开辟道路。国内有两家香港黛丽丝加工工厂,一个在这里,另一个在北方城市大连。这个工厂在盐步市第一年的运营过程中,雇佣了2000名工人,生产了14,000,000件女士内衣,将12,000,000件产品运往美国。华盛顿方面又再一次填写了中国制造的女士内衣的订单,这无疑是对中国制造的女士内衣的最大肯定。

销售锐减订单萎缩

不过就目前来看,盐步的内衣集群在竞争中依然具有明显优势。在国内15个内衣知名品牌中,盐步就有7个,几乎占据了“半壁江山”。目前,本地的几大著名品牌大致分为两个阵营:以嘉莉诗、奥丽侬、美思等为代表的企业主打国内市场,之前已经占领了一定的市场份额,且品牌美誉度较高,因此遭受到的压力相对较小;而以新怡内衣为代表的另一部分企业原本以国外市场为主打,但是规模较大,大多拥有固定的合作伙伴与渠道,因此抗风险能力也较强。面临风险最大的是那些没有自主品牌、规模较小的企业,行内普遍认为今年将是一个“洗牌年”。

现在,他的策略是吸收短期的亏损,以保持长期盈利的潜在机会。陈伟强说:“我们必须保护好欧盟国家的市场。我自信我能做得到,即使这意味着暂时不盈利。但是我们一定会渡过难关。”

房地产和内衣哪个更暴利?任志强“任大炮”最近“胸罩比房子贵多了”的言论引起了一场轩然大波。原本风马牛不相及的两件事物,如今成了人们口中津津乐道的谈资。

究竟什么东西阻碍到盐步内衣业的进一步发展?在陈伟强看来,就是近年产业高速发展和专业人才短缺之间的矛盾,说“创新”,其实最重要就是人才。

他指出,他的工厂也向美国与加拿大销售,但是这几年要比往年少得多了。陈伟强说,他第一次感觉到市场的震动大约是去年的这个时候。他说:“美国的订单在那时开始减少,我们感觉到金融危机的前兆。”但是欧盟国家的订单直到去年年底保持稳定。然而东欧市场也在同一时间开始下滑。随着需求量的下降,这些客户都纷纷要求降价15%。陈伟强说,石油价格下跌对他的公司帮助很大。他说:“由于石油价格下降可以抵消掉6%-7%的产品降价。但其他的就需要我们去承担了。”

在盐步经营了20多年内衣企业的周伟培也说,现在订单萎缩得厉害。“以前我们做出口闭上眼睛都能接单,一天可以卖10万美元货给南非客户,今年来基本没接到什么大单,一个月能卖出10万美元货已算不错了。”

盐步内衣协会会长陈伟强指出,产业高速发展和专业人才短缺之间的矛盾是隐忧的根源。只有彻底解决这个问题,盐步内衣才能够在产品开发和企业管理上更上一层楼,进一步突破目前的二线品牌定位。

“在东欧市场我们遭受了极大的损失。我的观点是:尽量将注意力转移到国内我们可以扩大的范围。”陈伟强说,范围扩大得越远越好。如果进行得顺利,估计今年在国内市场增加的盈利几乎可以与在东欧市场的损失相等。他接着说:“在总体上我希望今年销售量只下降10%-12%——纯利润可能要下降的更多一点。但是我们公司仍旧可以运作稳定。我还是对未来的情况很乐观的。”在他高级主管办公室外就可以看见他乐观的证据:一小队建筑工人正在做南海康怡主楼的翻新工作。

电商冲击实体市场

“想要突破二线品牌的定位,在人才流动、产品开发、企业管理上,就必须要创新,必须要提高。”陈伟强表示,盐步内衣品牌要冲刺一线,首先就要解决品牌个性差异化的问题,市场上大多数一线品牌都具有相对鲜明的品牌文化和品牌个性,在此基础上再不断丰富产品类型、提高附加值。这无疑需要大量的人才支撑。

女士内衣制造业在中国盐步市是一个极为严肃的行业。据称,盐步市一个内衣产品是由当地200家制造商联合制造的。但是由于金融危机影响,女士内衣制造业想要用国内市场的盈利来弥补国外出口的损失。

“这几年员工太难招了,用工成本也逐年飞涨。”南海枫莲内衣有限公司董事长杜承坪无奈地告诉记者,工厂工人缺口目前有500多人,企业一年四季都在招工。“一件内衣60多道工序,越是难的工序就越难招到人。”杜承坪说,一到旺季,客户催订单催得急,工厂人手又不够,除了让工人加班,只能少接些订单。

然而这并不意味着可以高枕无忧。统计显示,今年头四个月,盐步内衣的销售状况依然保持正增长,但不少企业都表示,增长幅度不及往年同期,部分产品销售显出后劲不足的状况。尽管没有受到金融海啸的正面冲击,但是内衣行业内的竞争变得愈来愈激烈。

他已经从事女士内衣行业的经营超过了30年,拥有5家运营机构,他从事这行业的历史可以追溯到1980年盐步市第一家内衣工厂建立的时候。第一家内衣的工厂是由弗兰克运作的香港黛丽丝,现在是世界上最大的女士内衣制造企业。中国在那时刚刚走出毛泽东的时代——当时人都不懂男人服饰的美观大方,女装也不怎么重视样式。但是中国领导邓小平1978年提出的“改革开放”政策改变了一切,这个政策也改革了市场体制。

企业欲抱团寻出路

今年前四个月增速放缓

一眼望去,广告牌里尽是穿着内衣的西方女模特,懒洋洋地俯瞰着中国来来往往的车辆。这个闷热潮湿的中国南部城镇在国际内衣会展期间,居然有一种类似于拉斯维加斯的轻浮的感觉。但是不要被眼前的景象迷惑了。内衣制造在盐步市是一个非常严肃的行业。可以说这个城市是内衣建起来的:坐落于广州的西边,200多种内衣制造企业在这里茁壮成长了几十年。内衣制造业为人们提供了2万个就业机会。

“别说发展了,现在能先活下来就不错了。”盐步规模较大的内衣企业新怡内衣集团董事长陈伟强对记者说,前几年形势好,每年销售额都能增长百分之三四十,但这几年发展遇到瓶颈,增速慢了很多,“去年14%左右,今年只有11%,除去其它一些费用,等于赚不到钱。”

“居安思危”,这四个字也许能够用来形容当前盐步内衣行业的现状。相比于南海其他劳动密集型的传统加工业,盐步内衣业的优势在于较早走上了自主品牌的道路,并且许多企业在外需出现危机之前就已经把经营重点转移到国内市场。

剩下的历史,就像他们所描述的那样:女士内衣制造业就在这里腾飞。

陈伟强说,目前盐步有各种内衣品牌约80家,但每年回款能达1个亿的只有五六个品牌。“绝大部分每年只有数百上千万元,这些品牌因为名气不大,发展不好,以至于‘活着没人知道,死了也没人可惜’。” 年年涨薪仍难招人

综合型内衣专业人才紧缺

“如果像现在一样单打独斗,首先不会拿到好的资源,还有可能又导致恶性竞争。”何炳祥说。

“蛋糕”是诱人的,但是如何抢占才是学问。当前,众多企业都将创新作为突破口,希望以此占领产业制高点。但是不可否认的是,盐步内衣的品牌多数为国内二线领军品牌,在这么多年的发展中,却依然突破不了二线品牌与一线品牌的分水岭,与盐步内衣的市场知名度与占有率并不相称。近年来,也有一些企业认为自身已具备了一线品牌的潜质与爆发力,目前正在通过不同的品牌整合战略,试图突破这道分水岭。

“急招车版工、熟手车位工、流水班长……”29日,记者在南海盐布街头看到,满眼尽是大大小小的内衣厂,映入眼帘的都是各类招工横幅。

按照行业内经验,每年的3-5月是内衣销售高峰期,去年同期新怡的销售增长超过了30%。但是今年的高峰来得过于安静。外需毫无悬念地继续收缩,而被寄予厚望的内需尽管依然保持增长态势,但是增速低于往年。

寻找出路,成为盐步内衣人当务之急。

在这样的情势下,包括新怡在内的不少盐步内衣品牌都加快了对新产品的研发,开发调整型内衣等功能性产品,以及运用技术手段降低成本,开发性价比更高的经济型产品。培育和扩大消费群体也成为许多企业的共同战略。嘉莉诗副总姚飞霞告诉记者,该品牌创立至今已达14年,最初培养的一批消费者目前已步入中年,因此公司在产品开发上将顾及更多样的年龄层,包括培养新兴的年轻消费者,以及为中年消费者开发适合其体态和心理的产品,将市场进一步细分。这势必对企业的研发提出更高的要求。

新怡内衣董事长陈伟强也告诉记者,他的企业目前有工人近3000人,但缺口还有300多人,用工成本也逐年飞涨。据了解,2008年新怡的一线员工平均工资是1200-1300元,现在则已涨到2800元左右。陈伟强说,一线员工工资每年仍以13%-15%的速度增长,除此之外,每年还要为工人购买1000多万元的社保,但就算是这样,工人仍然招不到。

盐步内衣协会会长何炳祥也表示,由于用工紧张,不少企业之间甚至出现了恶性竞争,如抬高薪酬“互挖工人”,这进一步加重了企业的成本。

经过了长时间辉煌后,目前盐步内衣业正经历阵痛。羊城晚报记者了解到,今年可以说是盐步内衣产业形势最严峻的一年,因为门槛低,此前不计后果的涌入,现在已经有不少中小企业坚持不下去了。

佛山南海盐步驻扎着大大小小300多家内衣企业,是目前国内中高端内衣品牌最为集聚之地。29日,羊城晚报记者走访多家盐步内衣企业,对于“任大炮”的言论,这些内衣企业的负责人看法惊人一致:“内衣暴利?那他任志强怎么不改行卖内衣?”因为招工难、成本增加、竞争环境恶劣等原因,盐步内衣遭遇种种困境,“能活下去就不错了”。对于敏感的净利润问题,几家企业均表示:最多不超过10%。

“这些年人工成本至少占到了内衣利润的30%以上,这个问题迟早要解决。”何炳祥说,由于人工成本高,不少企业已把工厂转移到了肇庆等地方。但是,遍地开花始终不是解决问题的最好办法。

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