广州:服装纺织收益仅3% 部分商家倒闭【北京赛

日期:2019-10-12编辑作者:纺织皮革

羊城晚报记者了解到,走向国际化的虎门服装广告市场诱人,低端的服装宣传广告拍摄一辑花费1.5万至2万元,中高端的则是3万至10万元。以一年四个季度一家企业3个品牌算,一年大约要为此花24万元,而虎门注册品牌估计近万个,去掉运作不良的,即使按5000个品牌算,虎门的服装广告市场一年就蕴含10多亿元商机。有需求就有市场,大量的广告“游击队”开始投身服装广告市场。

从今年3月份开始,服装原料价格就开始高居不下。棉花价格半年间涨幅达到25%,这直接影响到了纺织的下游产业——服装行业。

据悉,虎门服装电商行业联盟标准是在现有行业标准及地方标准的基础上作相应的规定与补充,符合了服装电商行业的发展趋势,被认为将有力促进服装电商行业融入现代互联网电商理念。

刚开始张小姐并没有租很大的场地搞摄影棚,多数是因地制宜选择在虎门炮台拍摄,不过做了两年之后,张小姐用赚来的钱买了台十万元级的相机,她构想等上轨道后再搞一个1000平方米的摄影棚。

这个11月,在东莞市虎门国际布料交易中心,可以看到一些关着门不愿意做生意的商家,他们不是倒闭,只是暂时停止营业。原因何在?

东莞服装有制定标准基因

虽然业务发展不错,不过陈靖南表示,无正规牌照的广告“游击队”冲击之下,这几年东莞服装广告市场混乱不堪。

布料交易市场做生意的方式以前多是月结,但现在都要求现金交易;纺织业一般的利润在8%~10%左右,但与客人承担相应的涨价成本之后,利润会降低到3%。

服装电商行业联盟标准的发布,既可规范服装电商产业管理和提升质量,又有助于保护消费者权益,无形中提高了东莞服装的品牌美誉度。不过,相对于国家标准,行业联盟标准并不具备强制执行力,会对标准的执行成效有一定影响。对此,一位不愿具名的东莞纺织服装行业分析人士认为,随着越来越多的企业加入联盟,标准使用范围会越来越大,影响力也将提升,可真正起到促进产业发展的作用,提高一个地方、区域产业的知名度。

张小姐给记者算了一笔账,以拍摄一个品牌为例,收费1.2万元,约1-2天就可完成,完成后全部在电脑里面用PS修改,大约需要10天,打印成辑征询客户意见,来回修改,再花5天,印刷成册后一单业务就完成,1.2万元到手,除去人工成本,赚个七八千元不成问题。一个月接两单,月入过万元。

服装纺织业利润只有3%左右

上周在第四届虎门国际电商节上发布的三项服装电商行业相关联盟标准,包括《电商平台服装产品规范标识标注指引》《电子商务产业园区入驻商户管理规范》《电子商务商品编码与追溯管理规范》。不论是产品标签标示规范,还是商品编码溯源,在全民网购狂欢的电商时代,无疑更有利于强化东莞服装的优势。

“很多‘游击队’以非常低的价格去接单,把整个行业品位都拉低了。”陈靖南介绍,以拍摄一辑服装广告来说,一般来说最低花费1.5万元,包含了人力、灯光、摄影器材等,高端消费可以达到25万元,包括品牌形象策划,广告制作成本等。“但一些‘游击队’1万元就肯干,技术不够,拍摄出来的东西能好吗?”陈靖南估计,目前活跃在虎门的“游击队”服装广告公司有几十家。

蔡游宗表示,有一次和温纯签了一批订单,签订单是10月30日,当天是15元/米的染色布,等第二天买胚布的时候,布料价格一下子涨了1.6元,变成16.6元/米,而且当时还没货,等五天之后拿到货,价格涨到17.5元/米,“这就等于我的订单是亏本做的。”

不过,虎门发布的服装电商行业联盟标准,并非东莞服装产业在标准上的首次尝试。从发展历史来看,东莞服装走上品牌发展之路后,一直注重抢占“标准”话语权。

一相机一电脑即接单

有了这次经历,蔡游宗之后都不敢随便跟客户签,他全部改成,先报价,再签单。“把压力转嫁到客人身上,但是我们自己也承担一部分,比如价格上涨了一块,客人会和我们商量每人承担一半,基于长期维护客户的考虑,我们一般会同意分担涨价成本。”蔡游宗说,比如他目前的利润在8%~10%左右,和客人承担之后,利润会降低到3%。

抢占“互联网 ”制高点

东莞理工学院一位经济学教授指出,面对每年十多亿元的市场潜力,东莞的服装广告市场却存在着规模小而分散、行业标准缺失、恶性竞争等问题,行业标准有待提高。

市场价格上涨已成定局,服装产业链上游的供应商目前又是怎么一副生存状态呢?

东莞是阿里巴巴、京东等电商平台的重要货源地,服装产品又是这些大电商平台的热卖品类。服装电商行业联盟标准的发布,开启了虎门乃至东莞服装电商行业规范化、品牌化发展的新纪元。

张小姐是2010年开始离开广告业务投身服装广告拍摄的,她表示,当时看到这个市场主要是因为这个市场利润空间大,“拍摄一辑价格1.2万元,一个月只需要接一单,就够几个人的开支。”

大昌布业纺织有限公司总经理蔡游宗说到价格上涨,也大吐苦水。“服装上除了布料,拉链、五金、加工费都在涨,生意很不好做,很多订单都亏本。”

服装是东莞传统优势产业,如何利用“互联网 ”等创新模式关系到产业的未来。在日前举办的第四届虎门国际电商节上,组委会对外发布了商品编码溯源等三项服装电商行业联盟标准,意味着东莞服装产业从过去贴牌代工转向自主研发、创建品牌之路后,把新的制高点放在了“标准”上。

5000品牌需广告服务

现在主宰东莞各大商场的是秋冬服装,厚的外套、薄的秋装、甚至还有羽绒服的踪影。去年在商场还能找到适合在东莞穿的、300元左右的薄羽绒服,但是今年看到类似的服装,价格都涨到500元左右,一些品牌服饰价格更高。从一些品牌专柜了解到,比如ONLY今年秋冬装价格上涨每件在50~100元之间,VEROMODA衣服涨价在100~150元之间,其他一些品牌外套涨价幅度也均在10%左右。

东莞服装产业版图上,童装产业是一支不可忽视的产业力量,当前涌现了一大批知名的品牌,如小虎憨尼、小猪班纳、雀太郎、铅笔俱乐部,在国内行业有着不小的知名度。就是这些东莞童装军团,在2012年发布三项童装联盟标准,推动童装生产研发的标准化,包括《儿童服装安全技术规范》《纺织品、儿童睡衣的燃烧性能规范》《机织学生服》,一时引起业界高度关注。

商机诱生“游击队”

布料交易商都要求现金交易

据悉,联盟标准之一的《电子商务商品编码与追溯管理规范》,其标准意图让生产信息更明晰,将来产品一旦出现质量问题,消费者既可从商家的信息去追溯,还可通过条码查询产品是否属于这个商家。在网购实现7天无理由退货的新规则下,产品编码的电子溯源无疑让东莞服装有了更高的认可度。

“服装广告其实是一块很大的蛋糕,”康纳影视总经理陈靖南表示,在北京浸淫几年后,发现自己家乡有这么一个庞大的市场,于是从2005年回巢,目前经营着虎门最大的影视传媒公司之一。他介绍,虎门除了本土2000多家注册服装企业,另有2000多个在虎门注册的外国品牌,总共将近5000服装品牌,按照一个品牌一个季度3个款式,一品牌拍摄最低价格为1.5万元计算,每年的虎门服装广告就蕴含了10多亿元的商机,“还不包括一些服装企业做淘宝网店需要拍摄的费用。”

棉花价格半年间上涨了近五成

根据《2016年东莞市国民经济和社会发展统计公报》,2016年规模以上工业主要产品产量中,服装产量大约为13.78亿件;在主要商品出口情况表上,服装及衣着附件大约为354.77亿元。可见,服装产品在东莞制造业格局中仍然占据重要地位,行业的一举一动自然备受关注。

据介绍,虎门服装产业近年来初涉风格国际化、设计国际化、市场国际化,服装广告开始大量涌现。以康纳影视为例,一个月大约可以接到8到10个广告,旺季的时候可以接到15到20个广告,有时候还有广州和深圳的客人,甚至外国的客人过来下单拍摄。

前不久,棉花停止了疯狂上涨的势头,服装原料商又是如何看待本次棉花停止涨价呢?“棉花停止涨价了,但同时降价也停止了,因为棉纺厂里面没有库存,价格也下不去。明年四五月份新棉花出不来,市场缺口又大,市场上棉花价格肯定也上去,也不排除是温州人的炒作。他们把控产业链上游,进行收购,囤积棉花。”蔡游宗说,按照布料商的想法,价格肯定是越低越好,价格低了就可以把量做上去,如果量做不起来,我们就赚不到什么钱。

众所周知,虎门是全国服装生产批发的重要集散地,“互联网 ”的兴起更是让虎门服装电商产业风生水起。统计数据显示,2016年,虎门镇中小型服装企业互联网应用普及率超过70%,超过80%的大中型服装企业开展电子商务应用,而服装电子商务交易总额超过300亿元。

“一天一个价格,有一部分先暂停不接单,等价格稳定下来再做。11月上旬以前,棉花顶峰12000元/吨的时候,我们这里有15%~20%的商家,选择暂时不营业,或者有选择性地做。”东莞市虎门国际布料交易中心相关负责人黄义红介绍,以前这个市场做生意的方式大多是月结,现在月结方式都没人做了,都要求现金交易。

东莞服装电商行业联盟标准出台的背后,是服装产业和相关产业搭上了“互联网 ”的快车。自2014年以来,京东、谷歌、阿里巴巴、敦煌网等纷纷在东莞设点,充分利用货源地的优势加快自身发展,抢占货源地。而亚马逊、EBay、速卖通等著名跨境平台更是在东莞市场大批量、规模化运用,阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等三大主流跨境电商M2B平台还将东莞作为重要的战略市场。在“互联网 ”机遇下,莞货尤其服装产品无疑是大受益者。

黄义红介绍,自去年10月份开始,棉花便逐步呈现涨价势头。上半年市场上,二级棉的市场价格为17000元/吨左右,而年初只有14000元/吨,半年间涨幅达到25%。

棉纱的价格,今年八月份28000~30000元/吨左右,现在是48000元/吨;棉的胚布以前大概在8.8~9.2元/米,高峰期11月上旬涨到16元/米左右,现在稍微回落一点,15.5元/米。伦敦纺织贸易有限公司老板欧阳论墩介绍,自去年10月开始到今年上半年,不同棉花类别涨价幅度达到40%~50%。

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关键词: 服装 东莞 商机 游击队

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