天猫豪掷4亿:电商集体约“价”

日期:2019-10-10编辑作者:纺织皮革

京东正试图改变自己的只有3C的偏男性化基因。昨日,京东首次针对服装品类进行发布,将包括鄂尔多斯、歌莉娅等十多家服装品牌商收至其开放平台上,“京东现在男女用户比例差不多是一比一,我们正在将京东变得柔美。”京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春对记者表示。 实际上,开放平台成为京东的主要战略之一,将平台开放给其他商家,这种模式的开创者是天猫,而京东一向以自营作为特点。蒉莺春表示京东有自己的自信,“自营是立身之本,是最核心的业务,但在开放平台上,京东眼里的对手只有自己。”京东开放平台服装事业部总经理刘宏表示,“天猫的消费者和京东消费者不完全重合,知道我们的消费者在哪里需要什么,我们才能做好这个平台。” 目前,国内针对供应商的几大电商平台包括天猫、唯品会和当当,而天猫交易量则最大,出保证金外,天猫向供应商收取提成即佣金为5%,大部分是盈利的,开店后不久就可以盈利。“京东目前服装的扣点为8%,享受京东物流的扣点则是7%。”蒉莺春表示,“京东目前扣点比天猫略高,对于京东来说,目的是选择优质商家,而对于商家来说,最大的成本是广告费,扣点占比很小,除此之外,商家可以选择京东物流合作。” 播报 春节狂欢京东开展多轮促销 春节即将来临,采年货、送春联等传统习俗也迎来了热潮。京东也适时推出“逛大集、办年货”的促销活动。从1月初到1月26日,京东将开展多轮春节促销活动。 1月6日—8日,京东换新装专场活动全面启动,新装7折起,童装童鞋低至1折,奶粉尿裤40元优惠券即领即用,服装鞋帽、珠宝箱包等产品一应俱全,让您和家人在年底来个大变身!1月9日-12日京东将推出“换装备”专场活动,为消费者购买全新电子装备提供了更多选择,手机、电脑、数码、汽车用品和户外装备均有返利;马年来临,旧貌换新颜,美妆化妆品、个护美妆和服装等品类将在1月13日-15日迎来促销爱美就要马上行动,扮靓自己。 16日-19日大家电、小家电、3C数码、手机以及日用百货将展开促销,为家里添置一件家电,给父母挑选礼品都是不错的选择,本次促销活动的高潮将在新年前的1月20日-26日到来,一周时间内,所有粮油生鲜,食品酒饮、营养保健品和各色礼品也将迎来全面低价,让您送礼更省心更有面儿!拜年礼品全场满800减200,家用电器更可以低价换新,多重优惠省不停。

“很长一段时间,我们都在调整丰富品类,打造全品类平台,希望给大家京东不是只卖3C的感觉。”京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春表示,现在有3万家商家在京东平台运作,包括很多服装鞋帽商家。京东想让外界知道,京东POP开放平台上的品牌已越来越多,很多非3C类品牌愿意在京东平台上建品牌形象。“京东在改变,努力柔化只卖3C的形象。”

除天猫外,京东、凡客、苏宁、国美、易迅、亚马逊中国、1号店等B2C商家近日纷纷推出自己的年中促销计划,意在“年中促销”这一营销盛宴中分一杯羹。一时间硝烟四起。

但京东开放平台服装事业部总经理刘宏强调,天猫和京东的消费者不完全重合,不存在最直接竞争。比如同线下百货,即便有相同品牌,可能产品结构也不完全一样。

6月18日是京东的生日,6月是京东的店庆月,京东每年此月都有大动作。

这意味着,一直努力淡化传统3C印记的京东正在深入天猫腹地,其与天猫的平台竞争态势将更加明显。在历年的“双十一”大战中,天猫都是京东最大的竞争对手,而服装也一直是天猫颇具竞争力的品类。由于过去京东开放平台销售以3C销售为主,服装销量占比并不大。天猫则主要以服装鞋帽销售为主,每年销售占比超过50%。所以每年的“双十一”大战中,在“二选一”中“倒戈”天猫的往往是服装品类的商家。

约“价”以来,虚假降价、虚假营销(仅备少量促销产品,吸引消费者关注,活动开始极短时间就宣布断货)等行为一直被网友质疑为不负责任的“野蛮商战”。

以3C起家的京东正在努力转型。继上线“青春”导购频道和闪购“红”频道后,京东继续布局时尚领域。日前,京东联手数十家潮流品牌举行以“尚·京东”为主题的2014春夏时尚新品发布会,并与玖熙、新秀丽、Clarks、UGG、阿迪达斯等11家品牌达成深度战略合作。接下来,上述品牌将全部入驻京东开放平台。

2亿元对商家补贴则补贴那些“质优价廉服务好”的商家:只有符合天猫平台设定的标准,才有机会获得补贴。王煜磊说,规则全部由天猫后台执行,谁能获得补贴,任何人都不能左右。

蒉莺春表示,京东POP开放平台已明确将服装列为2014年重点发力方向。

王煜磊说:相当于打到你支付宝里的现金,而不是传统意义上的优惠券,打折券。

同时,京东POP平台扩张服装品类也将为京东提供更多现金流。招商资料显示,京东POP平台对入驻的服装商家的扣点是8%,即便商家使用京东仓配服务也是7%,这意味着商家在POP平台销售的服装越多,京东可以获得的收益越高。

与其他平台活动的打折券使用有各种条件限制不同,天猫红包使用“零门槛”,同时可叠加使用,即一件商品可使用多个红包,也可拆分,即一个红包可购买多个商品。

京东调整的背后,是其用户结构已经发生重大变化。蒉莺春坦言,京东很多品类扩张都是迎合用户结构调整。她透露,当前京东用户男女比例是1∶1,很多男性用户上京东不再只看3C,还买尿布、奶粉,给家里买食品,给自己买衣服。女性用户则在网络上的消费能力更强,京东希望通过上线化妆品、衣装、婴儿母亲用品吸引女性用户。

王煜磊隔空呼吁,消费者不是用来被消费的,供应商更不应该成为炮灰,天猫真金白银拿2亿出来,就是要让消费者得到真正的实惠。

——“价格战”是最惨烈的竞争方式,杀敌一千,自伤八百。最好的结局不是赢得战争,而是皮糙肉厚伤得起。这一次,会有人倒下?**

6月6日,天猫宣布4亿元补贴计划:2亿补贴消费者,具体形式是发红包;2亿补贴商家,只要商家保证“质优价廉服务好”,就能获得一部分补贴。王煜磊说,这样做基于两方面的考虑,一是让消费者得到真正的好处,而不是被忽悠;二是让商家少割肉,由天猫补贴。

京东宣布店庆月发动价格战激起一众B2C围攻。自京东释放6月“大促”的消息后,苏宁易购、当当网、易迅、亚马逊中国、1号店、国美在线的跟进,被网友戏称为“六大门派围攻光明顶”,但是更多的停留在文案秀层面,实质给消费者的优惠还未很清晰的看到。

6月6日中午11点,天猫官方微博发布“史上最牛发现金红包,你敢转我敢发”:48小时内网民每转一次该条微博,天猫年中促销红包金额池就增加100元,低限2亿元;超过2亿元,上不封顶。

6月4日至6日,京东商城促销3C产品,京东商城的全场3C产品价格将低至五折起售,6月7日至9日,个人护理化妆、母婴服装等产品将以五折的价格出售;6月10日至16日期间,家电、手机以及家具等商品通过派送优惠券、返现等形式促销。

6月年中促销结束后,7月开始将在航旅频道举行类似活动。王煜磊说:这样能保证天天有惊喜。

6月4日,腾讯旗下易迅网宣布阻击京东,从6月8日-6月30日推出有奖“价格举报”活动,即在此期间,消费者对比易迅和京东同款产品,如发现易迅价格高过京东,可以发起举报,易迅网在降价的同时,还会给予消费者积分奖励。

年中促销,B2C电商必然定时发起价格战,行业简称电商约“价”:按约定时间进行价格战。

6月1日一大早,京东商城高级副总裁蒉莺春声讨天猫逼商家“二选一(在天猫与京东商城之间)”。王煜磊表示,商家有自己的判断和选择,任何人不能做主,也无法做主。都是在服务商家,我们还更希望看到商家能百里挑一。”王煜磊说。

除了上述活动外,6月17日,天猫时尚百货频道举行5折包邮活动,18日数码家电频道举行买满限额返红包活动,19日家装纺织频道举行3至5折包邮活动,20日图书频道举行9.9元包邮活动,21日在保健品频道举行5折包邮活动,26日举行服饰清仓2至5折包邮活动。

京东还推出了“老刘专场”活动,期间将推出多款低价精品。以手机为例,部分品牌的4核、大屏、高像素智能手机售价618元起,手机配件6.18元起。

截止下午4:00,约有近25000人参与转发,即红包池已有250万元。

是不是降价,由商家自己选择。2亿元补贴计划的目的是鼓励商家有更好的价格优势给消费者,从而获得补贴。

电商开始出现联盟迹象。6月5日,国美在线、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作,国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源,天猫商城则为国美在线提供资源支持。

消费者,商家,平台,有谁会成为赢家,还是去年“满天口水,一地鸡毛”的闹剧的继续?

去年天猫没有参与促销,被视为“聪明”:因为去年“先提价,再降价”广受网民诟病。

按照天猫计划,6月13号至16号,天猫在首页举行“砍红包、砍金猪”活动,红包金额从5元至1000元不等,每只金猪1000元,直接打进用户支付宝,可以购买除虚拟物品外之外的所有商品。

6月7日,易迅网CMO顾思斌接受媒体采访时表示:易迅与京东的差距只是时间。

尽管电商约“价”年年有,但今年还是不一样:去年约“价”成员主要是京东、苏宁、国美,今年则添了天猫、凡客。6月6日,天猫副总裁王煜磊接受笔者采访时表示:如果去年进行货真价实的促销,去年6月、8月那两场电商战就不会变成闹剧。言外之意,这也是今年天猫狠砸4亿参战的原因。

凡客则首次参与价格战,按计划,凡客促销分为四个阶段:6月5日-6日,VANCL自有品牌全场满200减40;6月7日-16日,专场特卖;6月17日-24日全场满200返200元券;6月25日-30日,专场特卖。

天猫狠砸4亿现金

野蛮生存法则

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关键词: 京东 服装商 平台 电商

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